销售与市场总监——斯洛文尼亚远程办公
为 Hustler Marketing 领导收入战略、需求开发和团队发展，服务于电商品牌的客户留存营销机构。
描述
- 全面领导 Hustler Marketing 的销售与市场收入创造职能
- 制定并优化吸引高质量潜在客户、实现可持续收入增长的策略
- 管理从首次客户接触、合同签署到客户获取的完整商业漏斗
- 审查现有销售和市场运营，解决其中的空白、低效和流程问题
- 构建涵盖 SEO、外呼销售、合作伙伴、推荐、付费媒体、内容及其他渠道的可扩展获客体系
- 改进潜在客户资质评估、销售流程、销售管道管理和转化表现
- 在初期重建阶段亲自管理战略销售项目和高价值商机
- 招聘、培养并领导优秀的销售与市场团队
- 监督部门预算、招聘计划、资源分配和渠道投资
- 为两个部门制定关键绩效指标、绩效衡量标准和报告机制
- 跟踪销售管道状况、潜在客户开发结果、转化率、获客成本、预测和商业成果
- 向公司领导层分享绩效分析、战略提案和收入预测
- 与服务部门及其他利益相关者合作，管理客户期望、客户入职和长期客户成功
- 发掘市场机会、战略合作伙伴和新的增长途径
- 关注行业发展、竞争对手活动、电商变化和新兴营销方法
- 创建可扩展的流程、文档和运营框架
- 培养责任意识、主人翁精神、持续改进和商业卓越
- 参加领导层会议并协助确定公司的战略方向
- 直接向公司领导层汇报
任职要求
- 至少拥有五年领导销售、市场或收入职能并直接承担商业责任的经验
- 有建立、扩大并管理高绩效销售与市场团队的经历
- 能够直接创造收入，同时建立可扩展的商业体系和流程
- 必须拥有在服务电商公司的数字营销机构或 SaaS 企业工作的丰富经验
- 曾通过 SEO、外呼销售、合作伙伴、推荐、内容营销及其他增长项目等渠道成功获取高质量潜在客户
- 具备丰富的销售经验，包括亲自赢得新业务和处理高价值商机
- 理解销售管道管理、潜在客户资质评估、转化提升和收入预测
- 具备出色的分析能力，能够评估漏斗结果、解读商业数据并指导决策
- 有监督预算、招聘、资源规划和运营绩效的经验
- 具备出色的领导、辅导和人员管理能力，能够建设远程团队
- 能够以书面和口头形式使用英语进行卓越沟通
- 做事有条理、负责任、响应及时，并能可靠地按时完成任务
- 能够独立工作，同时在完全远程环境中与跨职能同事有效协作
- 具备战略思维、稳健的问题解决能力和出色的决策能力
- 周一至周五 BCN 时间下午 3 点至 6 点办公期间保持可用并及时响应
- 承诺每周工作 30–35 小时，或每月约 140 小时
- 拥有可靠的互联网连接以及适合参加线上会议的笔记本电脑或台式电脑
- 愿意接受建设性反馈，并能够向同事提供有价值的辅导和反馈
- 同意排他性安排，在受 Hustler Marketing 雇佣期间不得从事类似职位
- 承诺在前两个月后遵守 30 天通知期
- 签署保密协议后以承包商身份工作
福利待遇
- 获得与已完成收入挂钩、无上限且基于绩效的佣金
- 在试用和适应期的前两个月按全额费率获得报酬
- 完全远程工作，享有灵活的工作安排
- 每 9–12 个月参加定期绩效评估，首次评估在 3–6 个月后进行
- 担任高级领导职位，直接负责销售与市场战略、预算、渠道和招聘