Hustler Marketing on sähköpostimarkkinointitoimisto, joka palvelee verkkokauppabrändejä asiakassuhteiden säilyttämiseen keskittyvillä, dataohjatuilla kampanjoilla. Sen palveluihin kuuluvat sähköpostimarkkinointi, tekstiviestimarkkinointi ja käyttäjien tuottamaa sisältöä (UGC) hyödyntävä mainonta. Strategioiden tavoitteena on parantaa sitoutumisen mittareita, kuten avausprosentteja, klikkausprosentteja ja asiakkaan elinkaariarvoa. Toimisto yhdistää tilaajalistojen kasvattamisen, alustakohtaisen toteutuksen, konversioasteen optimoinnin ja valikoidut asiakashankinnan toimet yhdistääkseen asiakassuhdemarkkinoinnin laajempaan brändin kasvuun. Hustler Marketing työskentelee yli 350 brändin kanssa, ja kullekin asiakkuuspäällikölle osoitetaan enintään kolme asiakasta, mikä tukee keskittyneitä ja räätälöityjä asiakassuhteita.
Myynti- ja markkinointijohtaja — etätyö Sloveniassa
Johda Hustler Marketingin myyntistrategiaa, kysynnän luontia ja tiimien kehittämistä. Hustler Marketing on verkkokauppabrändejä palveleva asiakasuskollisuusmarkkinointiin erikoistunut toimisto.
Kuvaus
- Johda Hustler Marketingin koko myynnin ja markkinoinnin tulonmuodostusta
- Luo ja kehitä strategioita, jotka houkuttelevat laadukkaita liidejä ja tuottavat kestävää liikevaihdon kasvua
- Hallinnoi koko kaupallista myyntisuppiloa ensimmäisestä asiakaskontaktista sopimuksen allekirjoittamiseen ja asiakashankintaan
- Arvioi nykyiset myynnin ja markkinoinnin toiminnot ja korjaa puutteet, tehottomuudet sekä prosessiongelmat
- Rakenna skaalautuvia asiakashankintajärjestelmiä, jotka kattavat hakukoneoptimoinnin, aktiivisen ulospäin suuntautuvan myynnin, kumppanuudet, suosittelut, maksetun median, sisällön ja muut kanavat
- Paranna liidien kvalifiointia, myynnin työnkulkuja, myyntiputken valvontaa ja konversiotehokkuutta
- Hallinnoi henkilökohtaisesti strategisia myyntiohjelmia ja arvokkaita myyntimahdollisuuksia uudistuksen alkuvaiheessa
- Rekrytoi, kehitä ja johda vahvoja myynti- ja markkinointitiimejä
- Valvo osastojen budjetteja, rekrytointisuunnitelmia, resurssien jakamista ja kanavainvestointeja
- Määritä molemmille osastoille keskeiset suorituskykymittarit, suorituskyvyn arviointitavat ja raportointikäytännöt
- Seuraa myyntiputken tilaa, liidien hankinnan tuloksia, konversioasteita, hankintakustannuksia, ennusteita ja kaupallisia tuloksia
- Jaa suorituskykyanalyysit, strategiset ehdotukset ja liikevaihtoennusteet yrityksen johdolle
- Työskentele palveluosaston ja muiden sidosryhmien kanssa asiakkaiden odotusten, perehdytyksen ja pitkäaikaisen asiakasmenestyksen parissa
- Etsi markkinamahdollisuuksia, strategisia kumppanuuksia ja uusia kasvun lähteitä
- Seuraa alan kehitystä, kilpailijoiden toimintaa, verkkokaupan muutoksia ja uusia markkinointimenetelmiä
- Luo skaalautuvia prosesseja, dokumentaatiota ja toimintakehyksiä
- Edistä vastuunottoa, omistajuutta, jatkuvaa parantamista ja kaupallista huippuosaamista
- Osallistu johtoryhmän kokouksiin ja auta muotoilemaan yrityksen strategista suuntaa
- Raportoi suoraan yrityksen johdolle
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään viiden vuoden kokemus myynnin, markkinoinnin tai tulonmuodostuksen johtamisesta ja suora kaupallinen vastuu
- Sinulla on näyttöä menestyvien myynti- ja markkinointitiimien rakentamisesta, skaalaamisesta ja johtamisesta
- Pystyt tuottamaan liikevaihtoa suoraan ja samalla rakentamaan skaalautuvia kaupallisia järjestelmiä ja prosesseja
- Sinulla on merkittävää kokemusta digitaalisesta markkinointitoimistosta tai SaaS-yrityksestä, joka palvelee verkkokauppayrityksiä (vaaditaan)
- Olet onnistunut tuottamaan laadukkaita liidejä esimerkiksi hakukoneoptimoinnin, aktiivisen ulospäin suuntautuvan myynnin, kumppanuuksien, suosittelujen, sisältömarkkinoinnin ja muiden kasvuhankkeiden avulla
- Sinulla on vahva myyntikokemus, mukaan lukien uusien asiakkaiden hankkiminen henkilökohtaisesti ja arvokkaiden myyntimahdollisuuksien käsittely
- Ymmärrät myyntiputken hallintaa, liidien kvalifiointia, konversion parantamista ja liikevaihtoennusteita
- Hyödynnät vahvoja analyyttisiä taitoja suppilon tulosten arviointiin, kaupallisen datan tulkintaan ja päätöksenteon tukemiseen
- Sinulla on kokemusta budjettien, rekrytoinnin, resurssisuunnittelun ja operatiivisen suorituskyvyn valvonnasta
- Sinulla on erinomaiset johtamis-, valmennus- ja henkilöstöhallintataidot etätiimien rakentamiseen
- Viestit erittäin hyvin kirjallisesti ja suullisesti englanniksi
- Olet järjestelmällinen, vastuullinen, nopea reagoimaan ja luotettava määräaikojen noudattamisessa
- Työskentelet itsenäisesti ja teet samalla tehokkaasti yhteistyötä eri toimintojen kollegoiden kanssa täysin etäympäristössä
- Sinulla on strategista ajattelua, hyvät ongelmanratkaisutaidot ja vahva päätöksentekokyky
- Olet tavoitettavissa ja reagoit nopeasti maanantaista perjantaihin toimistoaikana klo 15–18 BCN-aikaa
- Sitoudit työskentelemään 30–35 tuntia viikossa eli noin 140 tuntia kuukaudessa
- Sinulla on luotettava internetyhteys ja virtuaalikokouksiin soveltuva kannettava tai pöytätietokone
- Otat rakentavan palautteen vastaan ja pystyt antamaan kollegoille hyödyllistä valmennusta ja palautetta
- Hyväksyt yksinoikeusjärjestelyn, joka estää työskentelyn vastaavassa roolissa Hustler Marketingin palveluksessa ollessasi
- Sitoudit 30 päivän irtisanomisaikaan kahden ensimmäisen kuukauden jälkeen
- Työskentelet sopimussuhteisena työntekijänä salassapitosopimuksen allekirjoittamisen jälkeen
Edut
- Saat rajoittamattoman, toteutuneeseen tulokseen perustuvan provision, joka on sidottu suljettuun liikevaihtoon
- Sinulle maksetaan täysi korvaus kokeilu- ja perehdytysjakson kahden ensimmäisen kuukauden ajan
- Työskentelet täysin etänä joustavalla aikataululla
- Osallistut säännöllisiin suoritusarviointeihin 9–12 kuukauden välein; ensimmäinen arviointi tehdään 3–6 kuukauden jälkeen
- Toimit ylimmän johdon tehtävässä ja vastaat suoraan myynnin ja markkinoinnin strategiasta, budjetista, kanavista ja rekrytoinneista