Hustler Marketing je agencija za marketing putem e-pošte koja pruža usluge e-trgovinskim brendovima kroz kampanje usmjerene na zadržavanje kupaca i utemeljene na podacima. Njezine usluge uključuju marketing putem e-pošte, SMS marketing i oglašavanje uz sadržaj koji su izradili korisnici (UGC), a strategije su osmišljene za poboljšanje pokazatelja angažmana kao što su stopa otvaranja, stopa klikanja i cjeloživotna vrijednost kupca. Agencija kombinira rast liste kontakata, provedbu prilagođenu pojedinim platformama, optimizaciju stope konverzije i odabrane aktivnosti privlačenja kupaca kako bi povezala retencijski marketing sa širim rastom brenda. Hustler Marketing surađuje s više od 350 brendova, a voditeljima računa dodjeljuje najviše tri klijenta, čime podržava usredotočene i prilagođene odnose s klijentima.
Direktor prodaje i marketinga — rad na daljinu u Sloveniji
Vodite strategiju prihoda, generiranje potražnje i razvoj tima za Hustler Marketing, agenciju za retencijski marketing koja radi s e-trgovinskim brendovima.
Opis
- Voditi cjelokupnu funkciju generiranja prihoda Hustler Marketinga u prodaji i marketingu
- Kreirati i unapređivati strategije koje privlače kvalificirane potencijalne klijente i osiguravaju održiv rast prihoda
- Upravljati cijelim komercijalnim lijevkom od prvog kontakta s klijentom do potpisivanja ugovora i akvizicije
- Pregledati postojeće prodajne i marketinške operacije te rješavati nedostatke, neučinkovitosti i probleme u procesima
- Izgraditi skalabilne sustave akvizicije koji obuhvaćaju SEO, outbound prodaju, partnerstva, preporuke, plaćene medije, sadržaj i druge kanale
- Poboljšati kvalifikaciju potencijalnih klijenata, prodajne tijekove rada, nadzor nad prodajnim lijevkom i konverziju
- Osobno upravljati strateškim prodajnim programima i prilikama visoke vrijednosti tijekom početne reorganizacije
- Zapošljavati, razvijati i voditi snažne prodajne i marketinške timove
- Nadzirati proračune odjela, planove zapošljavanja, raspodjelu resursa i ulaganja u kanale
- Definirati KPI-jeve, mjere uspješnosti i prakse izvještavanja za oba odjela
- Pratiti stanje prodajnog lijevka, rezultate generiranja potencijalnih klijenata, stope konverzije, troškove akvizicije, prognoze i komercijalne rezultate
- Dijeliti analize uspješnosti, strateške prijedloge i prognoze prihoda s vodstvom društva
- Surađivati s odjelom za usluge i drugim dionicima na očekivanjima klijenata, uvođenju u rad i dugoročnom uspjehu klijenata
- Pronalažiti tržišne prilike, strateška partnerstva i nove mogućnosti rasta
- Pratiti razvoj industrije, aktivnosti konkurenata, promjene u e-trgovini i nove marketinške pristupe
- Kreirati skalabilne procese, dokumentaciju i operativne okvire
- Poticati odgovornost, preuzimanje vlasništva, kontinuirano poboljšanje i komercijalnu izvrsnost
- Sudjelovati na sastancima vodstva i pomagati u oblikovanju strateškog smjera društva
- Izravno izvještavati vodstvo društva
Zahtjevi
- Imati najmanje pet godina iskustva u vođenju prodajnih, marketinških ili prihodovnih funkcija s izravnom komercijalnom odgovornošću
- Imati dokazano iskustvo u izgradnji, skaliranju i upravljanju visokoučinkovitim prodajnim i marketinškim timovima
- Pokazati sposobnost izravnog generiranja prihoda uz uspostavljanje skalabilnih komercijalnih sustava i procesa
- Imati značajno iskustvo u digitalnoj marketinškoj agenciji ili SaaS poslovanju koje opslužuje e-trgovinske tvrtke (obavezno)
- Pokazati uspjeh u stvaranju kvalificiranih potencijalnih klijenata putem SEO-a, outbound prodaje, partnerstava, preporuka, sadržajnog marketinga i drugih programa rasta
- Imati snažno prodajno iskustvo, uključujući osobno osvajanje novih poslova i upravljanje prilikama visoke vrijednosti
- Razumjeti upravljanje prodajnim lijevkom, kvalifikaciju potencijalnih klijenata, poboljšanje konverzije i prognoziranje prihoda
- Koristiti snažne analitičke vještine za procjenu rezultata lijevka, tumačenje komercijalnih podataka i usmjeravanje odluka
- Imati iskustvo u nadzoru proračuna, zapošljavanja, planiranja resursa i operativne uspješnosti
- Imati izvrsne liderske, trenerske i vještine upravljanja ljudima za izgradnju udaljenih timova
- Izvrsno komunicirati pisanom i usmenom engleskom jeziku
- Biti organiziran, odgovoran, brz u odgovaranju i pouzdan u poštivanju rokova
- Raditi samostalno i učinkovito surađivati s kolegama iz različitih funkcija u potpuno udaljenom okruženju
- Pokazati strateško razmišljanje, dobro rješavanje problema i kvalitetno donošenje odluka
- Biti dostupan i odgovarati tijekom radnog vremena od ponedjeljka do petka, između 15 i 18 sati po vremenu BCN-a
- Obvezati se na rad od 30–35 sati tjedno ili približno 140 sati mjesečno
- Imati pouzdan pristup internetu i prijenosno ili stolno računalo prikladno za virtualne sastanke
- Biti otvoren za konstruktivne povratne informacije te znati pružiti korisno mentorstvo i povratne informacije kolegama
- Pristati na aranžman ekskluzivnosti koji onemogućuje rad na sličnoj ulozi tijekom zaposlenja u Hustler Marketingu
- Obvezati se na otkazni rok od 30 dana nakon prva dva mjeseca
- Raditi kao ugovorni suradnik nakon potpisivanja ugovora o povjerljivosti
Pogodnosti
- Primati neograničenu proviziju temeljenu na uspješnosti i povezanu sa zaključenim prihodom
- Tijekom prva dva mjeseca probnog rada i prilagodbe biti plaćen po punoj tarifi
- Raditi u potpunosti na daljinu uz fleksibilan raspored
- Sudjelovati u redovitim procjenama uspješnosti svakih 9–12 mjeseci, pri čemu će se prva procjena održati nakon 3–6 mjeseci
- Imati višu rukovodeću ulogu s izravnom kontrolom nad strategijom, proračunom, kanalima i zapošljavanjem u prodaji i marketingu