
Hustler Marketingは、リテンションを重視したデータ主導のキャンペーンを通じて、eコマースブランドを支援するメールマーケティング会社です。メールマーケティング、SMSマーケティング、ユーザー生成コンテンツ(UGC)広告を提供し、開封率、クリック率、顧客生涯価値などのエンゲージメント指標の改善を目指した戦略を展開しています。リスト拡大、プラットフォームに応じた施策の実行、コンバージョン率最適化、厳選した顧客獲得施策を組み合わせ、リテンションマーケティングとブランド全体の成長を結び付けています。Hustler Marketingは350以上のブランドと取引しており、アカウントマネージャー1人あたりの担当クライアント数を最大3社に抑えることで、きめ細かく集中した顧客関係を支えています。
セールス・マーケティングディレクター—スロベニアでのリモート勤務
Eコマースブランドにリテンションマーケティングを提供するHustler Marketingで、収益戦略、需要創出、チーム開発をリードします。
仕事内容
- Hustler Marketingの営業・マーケティング全体における収益創出機能を統括する
- 質の高いリードを獲得し、持続的な収益成長を実現する戦略を策定・改善する
- 初回の顧客接点から契約締結、顧客獲得までの商談ファネル全体を管理する
- 現在の営業・マーケティング業務を見直し、ギャップ、非効率、プロセス上の問題に対処する
- SEO、アウトバウンド営業、パートナーシップ、紹介、ペイドメディア、コンテンツなどを横断する拡張可能な顧客獲得システムを構築する
- リードの適格性評価、営業ワークフロー、パイプライン管理、コンバージョン実績を改善する
- 初期の再構築期間中、戦略的な営業プログラムと高価値の商談を自ら管理する
- 優れた営業・マーケティングチームを採用、育成、指揮する
- 部門予算、採用計画、リソース配分、チャネル投資を監督する
- 両部門のKPI、パフォーマンス指標、レポート体制を定義する
- パイプラインの状態、リード創出の成果、コンバージョン率、顧客獲得コスト、予測、商業成果を追跡する
- 業績分析、戦略提案、収益予測を会社の経営陣と共有する
- サービス部門やその他の関係者と連携し、顧客の期待値、オンボーディング、長期的な顧客成功に取り組む
- 市場機会、戦略的パートナー、新たな成長経路を見つける
- 業界の動向、競合他社の活動、Eコマースの変化、新たなマーケティング手法を監視する
- 拡張可能なプロセス、文書、運用フレームワークを作成する
- 説明責任、当事者意識、継続的改善、商業面での卓越性を育む
- 経営会議に参加し、会社の戦略的方向性の形成に貢献する
- 会社の経営陣に直接報告する
応募要件
- 営業、マーケティング、または収益部門を率い、商業面で直接責任を負った経験が5年以上ある
- 高業績の営業・マーケティングチームを構築、拡大、管理した実績がある
- 収益を直接生み出しながら、拡張可能な商業システムとプロセスを確立できる
- Eコマース企業向けのデジタルマーケティングエージェンシーまたはSaaS企業での豊富な経験が必須
- SEO、アウトバウンド営業、パートナーシップ、紹介、コンテンツマーケティングなどのチャネルを通じて質の高いリードを創出した実績がある
- 新規事業を自ら獲得し、高価値の商談を扱った経験を含む、優れた営業経験がある
- 営業パイプライン管理、リードの適格性評価、コンバージョン改善、収益予測を理解している
- ファネルの成果を評価し、商業データを解釈して意思決定を導く優れた分析力がある
- 予算、採用、リソース計画、業務パフォーマンスを監督した経験がある
- リモートチームを構築するための優れたリーダーシップ、コーチング、ピープルマネジメント能力がある
- 書面および口頭の英語で非常に優れたコミュニケーションができる
- 整理力があり、責任感、対応力、信頼性を持って期限を守れる
- 完全リモート環境で、独立して働きながら部門横断の同僚とも効果的に協働できる
- 戦略的思考、確かな問題解決力、優れた意思決定力を示せる
- 月曜日から金曜日まで、BCN時間の午後3時から6時の勤務時間中に対応可能である
- 週30~35時間、または月約140時間の勤務を約束できる
- 信頼できるインターネット接続と、オンライン会議に適したノートパソコンまたはデスクトップパソコンがある
- 建設的なフィードバックを受け入れ、同僚に有益なコーチングとフィードバックを提供できる
- Hustler Marketingに雇用されている間、類似の職務に就くことを禁止する専属性の取り決めに同意できる
- 最初の2か月後に30日前の通知期間を設けることを約束できる
- 秘密保持契約に署名した後、契約社員として働く
福利厚生
- 成約した収益に連動する、上限のない成果報酬型コミッションを受け取れる
- 試用・適応期間の最初の2か月間も、全額の報酬レートで支払われる
- 完全リモートで、柔軟なスケジュールで働ける
- 9~12か月ごとの定期的な業績評価を受けられ、初回評価は3~6か月後に実施される
- 営業・マーケティング戦略、予算、チャネル、採用を直接管理するシニアリーダー職に就ける