Hustler Marketing е агенция за имейл маркетинг, която обслужва брандове в електронната търговия чрез кампании, насочени към задържане на клиентите и основани на данни. Услугите ѝ включват имейл маркетинг, SMS маркетинг и реклама със съдържание, създадено от потребители (UGC), като стратегиите са разработени за подобряване на показатели за ангажираност като процент на отваряне, честота на кликване и пожизнена стойност на клиента. Агенцията съчетава растеж на списъка с контакти, изпълнение, специфично за отделните платформи, оптимизация на процента на реализация и избрани дейности за привличане на клиенти, за да свърже маркетинга за задържане с по-широкия растеж на бранда. Hustler Marketing работи с повече от 350 бранда и разпределя на всеки акаунт мениджър не повече от трима клиенти, което подпомага фокусирани и индивидуално адаптирани взаимоотношения с клиентите.
Директор продажби и маркетинг — дистанционна работа в Словения
Ръководене на стратегията за приходите, генерирането на търсене и развитието на екипа за Hustler Marketing, агенция за маркетинг на задържането, обслужваща брандове за електронна търговия.
Описание
- Ръководене на цялостната функция за генериране на приходи на Hustler Marketing в областта на продажбите и маркетинга
- Създаване и усъвършенстване на стратегии, които привличат квалифицирани потенциални клиенти и осигуряват устойчив ръст на приходите
- Управление на целия търговски процес от първия контакт с клиента до подписването на договор и придобиването
- Преглед на текущите операции по продажби и маркетинг и отстраняване на пропуски, неефективности и проблеми в процесите
- Изграждане на мащабируеми системи за придобиване, обхващащи SEO, активни продажби, партньорства, препоръки, платени медии, съдържание и други канали
- Подобряване на квалифицирането на потенциални клиенти, работните процеси по продажбите, наблюдението на търговската фуния и процента на реализация
- Лично управление на стратегически програми за продажби и възможности с висока стойност по време на първоначалното преструктуриране
- Наемане, развитие и ръководене на силни екипи по продажби и маркетинг
- Надзор на бюджетите на отделите, плановете за наемане, разпределението на ресурсите и инвестициите в каналите
- Определяне на ключови показатели за ефективност, показатели за представянето и практики за отчитане и за двата отдела
- Проследяване на състоянието на търговската фуния, резултатите от генерирането на потенциални клиенти, процентите на реализация, разходите за придобиване, прогнозите и търговските резултати
- Споделяне на анализи на представянето, стратегически предложения и прогнози за приходите с ръководството на компанията
- Работа с отдела за услуги и други заинтересовани страни по очакванията на клиентите, въвеждането в работата и дългосрочния успех на клиентите
- Откриване на пазарни възможности, стратегически партньорства и нови пътища за растеж
- Наблюдение на развитието на индустрията, активността на конкурентите, промените в електронната търговия и нововъзникващите маркетингови подходи
- Създаване на мащабируеми процеси, документация и оперативни рамки
- Насърчаване на отчетността, поемането на отговорност, непрекъснатото подобрение и търговското съвършенство
- Участие в срещи на ръководството и подпомагане на оформянето на стратегическата посока на компанията
- Директно отчитане пред ръководството на компанията
Изисквания
- Да имате поне пет години опит в ръководенето на функции по продажби, маркетинг или приходи с пряка търговска отговорност
- Да имате доказан опит в изграждането, мащабирането и управлението на високоефективни екипи по продажби и маркетинг
- Да демонстрирате способност директно да генерирате приходи, като същевременно изграждате мащабируеми търговски системи и процеси
- Да имате значителен опит в дигитална маркетингова агенция или SaaS бизнес, обслужващ компании за електронна търговия (задължително)
- Да покажете успех при генерирането на квалифицирани потенциални клиенти чрез SEO, активни продажби, партньорства, препоръки, маркетинг на съдържанието и други програми за растеж
- Да имате силен опит в продажбите, включително лично спечелване на нов бизнес и работа с възможности с висока стойност
- Да разбирате управлението на търговската фуния, квалифицирането на потенциални клиенти, подобряването на реализацията и прогнозирането на приходите
- Да използвате силни аналитични умения за оценка на резултатите от фунията, тълкуване на търговски данни и насочване на решенията
- Да имате опит в надзора на бюджети, наемането, планирането на ресурсите и оперативното представяне
- Да притежавате отлични лидерски, коучинг и умения за управление на хора при изграждането на дистанционни екипи
- Да общувате отлично на писмен и говорим английски език
- Да бъдете организирани, отговорни, отзивчиви и надеждни при спазването на срокове
- Да работите самостоятелно и същевременно ефективно да си сътрудничите с колеги от различни функции в изцяло дистанционна среда
- Да демонстрирате стратегическо мислене, умения за решаване на проблеми и добро вземане на решения
- Да бъдете на разположение и отзивчиви по време на работното време от понеделник до петък, между 15:00 и 18:00 часа по време на BCN
- Да се ангажирате с работа 30–35 часа седмично или приблизително 140 часа месечно
- Да имате надежден достъп до интернет и лаптоп или настолен компютър, подходящ за виртуални срещи
- Да приемате конструктивна обратна връзка и да можете да давате полезен коучинг и обратна връзка на колегите
- Да се съгласите с договореност за изключителност, която не позволява работа в подобна роля, докато сте наети от Hustler Marketing
- Да се ангажирате с 30-дневен срок на предизвестие след първите два месеца
- Да работите като договорен изпълнител след подписване на споразумението за неразкриване на информация
Придобивки
- Да получавате неограничена комисиона, обвързана с представянето и със сключените приходи
- Да получавате пълната ставка през първите два месеца на изпитателния период и адаптацията
- Да работите изцяло дистанционно с гъвкав график
- Да участвате в редовни прегледи на представянето на всеки 9–12 месеца, като първият преглед е след 3–6 месеца
- Да заемате висша ръководна роля с пряк контрол върху стратегията, бюджета, каналите и наемането в продажбите и маркетинга