Stagwell je digitalno usmerjeno trženjsko podjetje, ki po vsem svetu podpira ambiciozne blagovne znamke B2B, B2C in blagovne znamke z neposredno prodajo potrošnikom. Njegova mreža več kot 13.000 strokovnjakov v več kot 34 državah združuje kreativni razvoj, digitalno strategijo, tehnologijo in vpoglede v uspešnost za zagotavljanje celovitih trženjskih rešitev. Stagwell blagovnim znamkam pomaga odzivati se na spreminjajoče se trženjsko okolje z delom, ki povezuje kulturo, ustvarjalnost in merljive poslovne cilje.
Direktor digitalnega poslovnega razvoja – delo na daljavo iz Kalifornije
Vodite rast poslovanja za Left Field Labs, agencijo za kreativne tehnologije, ki zagotavlja digitalne izkušnje, izdelke in rešitve z uporabo uporabne umetne inteligence. Prevzemate odgovornost za razvoj prodajnega lijaka, strateške predstavitve in pomembne angažmaje s strankami.
Opis
- Voditi rast prihodkov in razvoj prodajnega lijaka pri digitalnih, blagovnih, kampanjskih in produktnih projektih
- Ustvariti in izvajati načrt poslovnega razvoja za visokovredne projekte velikih organizacij
- Razvijati in optimizirati strategije izhodne in vhodne prodaje za stranke s seznama Fortune 500 in poslovne stranke
- Vzpostaviti in vzdrževati kvalificiran prodajni lijak v vrednosti 100 % letnih ciljev
- Voditi prodajni cikel od iskanja potencialnih strank in kvalifikacije do predstavitve, pogajanj in sklenitve posla
- Usmeriti se na strateške račune, višje odločevalce in inovatorje na področju tehnologije in človeške izkušnje
- Pridobivati in sklepati nove poslovne projekte z zastavljenimi maržami
- Vzdrževati zanesljive napovedi in dosledne prakse CRM
- Sodelovati z digitalno ekipo pri povezovanju zmogljivosti agencije s potrebami strank
- Delati s strategi, kreativci in tehničnimi arhitekti pri zahtevah za ponudbe, predstavitvah in predlogih
- Sodelovati z izvedbenimi in produkcijskimi ekipami pri opredeljevanju obsega, določanju cen in strukturiranju kompleksnih projektov digitalne preobrazbe v vrednosti več milijonov dolarjev
- Razvijati odnose z višjimi vodstvenimi delavci, vključno z direktorji za marketing, tehnologijo in podpredsedniki za inovacije
- Vzpostavljati skalabilne odnose z novimi strankami
- Usklajevati prodajno strategijo z marketinškimi pobudami
- Spremljati gospodarske razmere, nastajajoče tehnologije in dejavnosti konkurentov za odkrivanje tržnih priložnosti
- Poročati izvršnemu podpredsedniku za rast
Zahteve
- Dokazan in preverljiv osebni uspeh pri ustvarjanju in sklepanju najmanj 2–3 milijonov dolarjev ali več letnih novih prihodkov od poslovnih strank
- Vsaj 6–8 let izkušenj na področju poslovnega razvoja v digitalni agenciji, agenciji za kreativne tehnologije ali okolju svetovanja za digitalne izdelke
- Obsežne izkušnje s prodajo prilagojenih programov digitalne preobrazbe, izdelave izdelkov in platform po meri ter rešitev nastajajočih tehnologij
- Dobro poznavanje uporabne umetne inteligence, napovedne inteligence ter imerzivnih ali medijskih ekosistemov
- Poslovno znanje upravljanja kompleksnih struktur, nabavnih postopkov in pravnih zahtev v velikih globalnih blagovnih znamkah
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene sposobnosti
- Empatična svetovalna prodaja in sposobnost strateškega partnerstva
- Prilagodljivost v hitro spreminjajočem se okolju
- Glavne izkušnje ne smejo biti s področja SaaS, zakupa digitalnih medijev, programatičnega oglaševanja ali tradicionalnega umeščanja odnosov z javnostmi
- Pripravljenost na potovanja na strokovne in poslovne dogodke ter predstavitve strankam, kadar je potrebno
Ugodnosti
- Prilagodljiv dopust
- Plačani prazniki
- Prost dan za rojstni dan
- Delovno okolje, ki daje prednost delu na daljavo
- Dodatek za internet
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Plačan starševski dopust
- Program usklajevanja vplačil v 401(k)
- Program pomoči zaposlenim
- Osnovno življenjsko zavarovanje
- Zavarovanje za primer nezgodne smrti in izgube udov
- Bonusi za priporočila
- Dodatek za izobraževanje
- Dostop do popustov na tržnici ponudnikov
- Načrt prodajnih provizij