A Stagwell é uma empresa de marketing com foco digital que atende marcas ambiciosas B2B, B2C e diretas ao consumidor em todo o mundo. Sua rede de mais de 13.000 especialistas em mais de 34 países combina desenvolvimento criativo, estratégia digital, tecnologia e insights de desempenho para oferecer soluções integradas de marketing. A Stagwell ajuda as marcas a responder às mudanças no cenário do marketing por meio de um trabalho que conecta cultura, criatividade e objetivos de negócios mensuráveis.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios Digitais - Trabalho remoto na Califórnia
Lidere o crescimento empresarial da Left Field Labs, uma agência de tecnologia criativa que entrega experiências digitais, produtos e soluções de IA aplicada. Você será responsável pelo desenvolvimento do pipeline, por apresentações estratégicas e pelos principais relacionamentos com clientes.
Descrição
- Liderar o crescimento da receita e o desenvolvimento do pipeline em projetos digitais, de marca, campanhas e produtos
- Criar e executar um manual de desenvolvimento de negócios para projetos empresariais de alto valor
- Desenvolver e otimizar estratégias de vendas outbound e inbound para clientes Fortune 500 e empresariais
- Construir e manter um pipeline qualificado equivalente a 100% das metas anuais
- Assumir o ciclo de vendas desde a prospecção e qualificação até a apresentação, negociação e fechamento
- Atuar com contas estratégicas, tomadores de decisão seniores e inovadores em tecnologia e experiência humana
- Gerar e fechar novos contratos empresariais dentro das margens estabelecidas
- Manter previsões confiáveis e práticas consistentes de CRM
- Trabalhar em parceria com a equipe Digital para conectar as capacidades da agência às necessidades dos clientes
- Trabalhar com estrategistas, criativos e arquitetos técnicos em RFPs, apresentações e propostas
- Colaborar com as equipes de entrega e produção para definir escopo, preços e estrutura de projetos complexos de transformação digital de vários milhões de dólares
- Desenvolver relacionamentos com altos executivos, incluindo CMOs, CTOs e VPs de Inovação
- Estabelecer relacionamentos escaláveis com novos clientes
- Coordenar a estratégia de vendas com as iniciativas de marketing
- Acompanhar condições econômicas, tecnologias emergentes e atividades da concorrência para identificar oportunidades de mercado
- Reportar-se ao EVP de Crescimento
Requisitos
- Sucesso comprovado e verificável na geração e no fechamento pessoal de US$ 2 milhões a US$ 3 milhões ou mais em novas receitas empresariais líquidas por ano
- No mínimo 6–8 anos de experiência em desenvolvimento de negócios em uma agência digital, agência de tecnologia criativa ou ambiente de consultoria de produtos digitais
- Experiência extensa na venda de programas personalizados de transformação digital, desenvolvimento sob medida de produtos e plataformas e soluções de tecnologia emergente
- Conhecimento sólido de IA aplicada, inteligência preditiva e ecossistemas imersivos ou transmídia
- Experiência empresarial na gestão de estruturas complexas, processos de compras e requisitos jurídicos em grandes marcas globais
- Excelentes habilidades de escrita, comunicação verbal e apresentação
- Capacidade de vendas consultivas empáticas e de estabelecer parcerias estratégicas
- Adaptabilidade em um ambiente dinâmico e em constante mudança
- A experiência principal não deve ser em SaaS, compra de mídia digital, publicidade programática ou inserção tradicional de relações públicas
- Disponibilidade para viajar para eventos do setor e da empresa e apresentações para clientes quando necessário
Benefícios
- Tempo livre flexível
- Feriados observados
- Folga no aniversário
- Ambiente de trabalho remoto por padrão
- Auxílio para internet
- Cobertura médica
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Licença parental remunerada
- Programa de contribuição equivalente ao 401(k)
- Programa de assistência ao funcionário
- Seguro de vida básico
- Seguro AD&D
- Bônus por indicação
- Auxílio-educação
- Acesso a descontos no marketplace de provedores
- Plano de comissão de vendas