Stagwell е маркетингова компания с дигитален фокус, която обслужва амбициозни B2B, B2C и директни към потребителите марки по целия свят. Нейната мрежа от над 13 000 специалисти в повече от 34 държави съчетава креативна разработка, дигитална стратегия, технологии и анализи на резултатите, за да предоставя интегрирани маркетингови решения. Stagwell помага на марките да реагират на променящата се маркетингова среда чрез работа, която свързва културата, креативността и измеримите бизнес цели.
Директор „Дигитално развитие на бизнеса“ – дистанционна работа от Калифорния
Ръководите растежа на бизнеса за Left Field Labs – агенция за креативни технологии, която създава дигитални изживявания, продукти и решения с приложен изкуствен интелект. Отговаряте за развитието на търговския pipeline, стратегическите презентации и големите ангажименти с клиенти.
Описание
- Ръководите растежа на приходите и развитието на търговския pipeline при дигитални, брандови, кампанийни и продуктови ангажименти
- Създавате и изпълнявате план за развитие на бизнеса за високостойностни корпоративни проекти
- Развивате и оптимизирате стратегии за изходящи и входящи продажби за клиенти от Fortune 500 и корпоративни клиенти
- Изграждате и поддържате квалифициран pipeline, равен на 100% от годишните цели
- Ръководите целия цикъл на продажбите – от търсенето и квалифицирането до представянето, преговорите и сключването на сделката
- Насочвате се към стратегически акаунти, висши лица, вземащи решения, и иноватори в областта на технологиите и човешкото преживяване
- Генерирате и сключвате нови корпоративни ангажименти при целеви маржове
- Поддържате надеждни прогнози и последователни CRM практики
- Партнирате си с дигиталния екип, за да свързвате възможностите на агенцията с нуждите на клиентите
- Работите със стратези, креативни специалисти и технически архитекти по заявки за предложения, презентации и оферти
- Сътрудничите с екипите за изпълнение и продукция при определянето на обхвата, ценообразуването и структурирането на сложни проекти за дигитална трансформация на стойност няколко милиона долара
- Развивате отношения с висши ръководители, включително CMO, CTO и вицепрезиденти по иновациите
- Изграждате мащабируеми отношения с нови клиенти
- Координирате търговската стратегия с маркетинговите инициативи
- Следите икономическите условия, нововъзникващите технологии и активността на конкурентите, за да откривате пазарни възможности
- Докладвате на изпълнителния вицепрезидент по растежа
Изисквания
- Доказан и проверим личен успех при генерирането и сключването на минимум 2–3 милиона долара или повече годишни нови приходи от корпоративни клиенти
- Поне 6–8 години опит в развитието на бизнеса в дигитална агенция, агенция за креативни технологии или среда за консултиране на дигитални продукти
- Обширен опит в продажбата на персонализирани програми за дигитална трансформация, разработка на индивидуални продукти и платформи и решения с нововъзникващи технологии
- Силни познания по приложен изкуствен интелект, предиктивна интелигентност и потапящи или междумедийни екосистеми
- Бизнес експертиза в управлението на сложни структури, процеси по снабдяване и правни изисквания в рамките на големи глобални брандове
- Отлични писмени, устни и презентационни умения
- Емпатичен консултативен подход към продажбите и способности за стратегическо партньорство
- Адаптивност в бързо развиваща се и променяща се среда
- Основният опит не трябва да е в SaaS, закупуване на дигитални медии, програматична реклама или традиционно PR позициониране
- Готовност за пътуване за професионални и фирмени събития и презентации пред клиенти при необходимост
Придобивки
- Гъвкаво свободно време
- Официални празнични дни
- Плаващ почивен ден за рожден ден
- Работна среда с приоритет на дистанционната работа
- Добавка за интернет
- Медицинско покритие
- Стоматологично покритие
- Покритие за зрението
- Платен родителски отпуск
- Програма за съответстващи вноски по 401(k)
- Програма за подпомагане на служителите
- Основна животозастраховка
- Застраховка при случайна смърт и загуба на крайници
- Бонуси за препоръки
- Добавка за образование
- Достъп до отстъпки на пазара от доставчици
- План за търговски комисиони