Η Stagwell είναι μια εταιρεία μάρκετινγκ με ψηφιακό προσανατολισμό, που εξυπηρετεί φιλόδοξες B2B, B2C και direct-to-consumer επωνυμίες σε όλο τον κόσμο. Το δίκτυό της, με περισσότερους από 13.000 ειδικούς σε πάνω από 34 χώρες, συνδυάζει δημιουργική ανάπτυξη, ψηφιακή στρατηγική, τεχνολογία και insights απόδοσης για την παροχή ολοκληρωμένων λύσεων μάρκετινγκ. Η Stagwell επικεντρώνεται στο να βοηθά τις επωνυμίες να ανταποκρίνονται στο μεταβαλλόμενο τοπίο του μάρκετινγκ, μέσα από έργα που συνδέουν τον πολιτισμό, τη δημιουργικότητα και μετρήσιμους επιχειρηματικούς στόχους.
Διευθυντής Ψηφιακής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης - Εξ αποστάσεως εργασία στην Καλιφόρνια
Ηγηθείτε της εταιρικής ανάπτυξης για τη Left Field Labs, μια εταιρεία δημιουργικής τεχνολογίας που παρέχει ψηφιακές εμπειρίες, προϊόντα και λύσεις εφαρμοσμένης τεχνητής νοημοσύνης. Αναλάβετε την ανάπτυξη του pipeline, τις στρατηγικές παρουσιάσεις και τις σημαντικές συνεργασίες με πελάτες.
Περιγραφή
- Ηγεσία στην αύξηση εσόδων και την ανάπτυξη pipeline για έργα ψηφιακών υπηρεσιών, brand, καμπανιών και προϊόντων
- Δημιουργία και υλοποίηση playbook επιχειρηματικής ανάπτυξης για εταιρικά έργα υψηλής αξίας
- Ανάπτυξη και βελτιστοποίηση εξερχόμενων και εισερχόμενων στρατηγικών πωλήσεων για πελάτες Fortune 500 και εταιρικούς πελάτες
- Δημιουργία και διατήρηση καταρτισμένου pipeline ίσου με το 100% των ετήσιων στόχων
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση και την αξιολόγηση έως την παρουσίαση, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Στόχευση στρατηγικών λογαριασμών, ανώτερων υπευθύνων λήψης αποφάσεων και καινοτόμων επαγγελματιών στους τομείς της τεχνολογίας και της ανθρώπινης εμπειρίας
- Δημιουργία και κλείσιμο νέων εταιρικών συνεργασιών με τα επιθυμητά περιθώρια κέρδους
- Διατήρηση αξιόπιστων προβλέψεων και συνεπών πρακτικών CRM
- Συνεργασία με την ομάδα Digital για τη σύνδεση των δυνατοτήτων της εταιρείας με τις ανάγκες των πελατών
- Συνεργασία με στρατηγικούς αναλυτές, δημιουργικούς επαγγελματίες και τεχνικούς αρχιτέκτονες σε RFP, παρουσιάσεις και προτάσεις
- Συνεργασία με τις ομάδες παράδοσης και παραγωγής για τον καθορισμό εύρους, την τιμολόγηση και τη δομή σύνθετων έργων ψηφιακού μετασχηματισμού πολλών εκατομμυρίων δολαρίων
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη, συμπεριλαμβανομένων CMOs, CTOs και VPs Καινοτομίας
- Καθιέρωση επεκτάσιμων σχέσεων με νέους πελάτες
- Συντονισμός της στρατηγικής πωλήσεων με τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ
- Παρακολούθηση οικονομικών συνθηκών, αναδυόμενων τεχνολογιών και δραστηριότητας ανταγωνιστών για τον εντοπισμό ευκαιριών στην αγορά
- Αναφορά στον EVP Ανάπτυξης
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη και επαληθεύσιμη προσωπική επιτυχία στη δημιουργία και το κλείσιμο ετήσιων νέων εταιρικών εσόδων ύψους 2–3 εκατομμυρίων δολαρίων ή περισσότερο
- Τουλάχιστον 6–8 χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη σε ψηφιακή εταιρεία, εταιρεία δημιουργικής τεχνολογίας ή περιβάλλον συμβουλευτικής ψηφιακών προϊόντων
- Εκτεταμένη εμπειρία στην πώληση προσαρμοσμένων προγραμμάτων ψηφιακού μετασχηματισμού, στην κατασκευή εξατομικευμένων προϊόντων και πλατφορμών και σε λύσεις αναδυόμενης τεχνολογίας
- Ισχυρή γνώση εφαρμοσμένης τεχνητής νοημοσύνης, προγνωστικής νοημοσύνης και οικοσυστημάτων καθηλωτικών ή διαμεσικών εμπειριών
- Επιχειρηματική τεχνογνωσία στη διαχείριση σύνθετων δομών, διαδικασιών προμηθειών και νομικών απαιτήσεων σε μεγάλες παγκόσμιες επωνυμίες
- Εξαιρετικές ικανότητες γραπτής, προφορικής επικοινωνίας και παρουσίασης
- Ικανότητες ενσυναισθητικής συμβουλευτικής πώλησης και στρατηγικών συνεργασιών
- Προσαρμοστικότητα σε ένα ταχύτατα μεταβαλλόμενο περιβάλλον
- Η κύρια εμπειρία δεν πρέπει να αφορά SaaS, αγορές ψηφιακών μέσων, προγραμματική διαφήμιση ή παραδοσιακή τοποθέτηση δημοσίων σχέσεων
- Διάθεση για ταξίδια σε κλαδικές και εταιρικές εκδηλώσεις και παρουσιάσεις σε πελάτες όταν απαιτείται
Παροχές
- Ευέλικτη άδεια
- Αναγνωρισμένες αργίες
- Κινητή άδεια γενεθλίων
- Περιβάλλον εργασίας με προτεραιότητα την εξ αποστάσεως εργασία
- Επίδομα διαδικτύου
- Ιατρική κάλυψη
- Οδοντιατρική κάλυψη
- Οφθαλμολογική κάλυψη
- Άδεια γονικής φροντίδας μετ’ αποδοχών
- Πρόγραμμα αντιστοίχισης εισφορών 401(k)
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Βασική ασφάλιση ζωής
- Ασφάλιση θανάτου από ατύχημα και ακρωτηριασμού
- Μπόνους συστάσεων
- Επίδομα εκπαίδευσης
- Πρόσβαση σε εκπτώσεις στην αγορά παρόχων
- Πρόγραμμα προμηθειών πωλήσεων