Stagwell on digitaaliseen toimintaan keskittyvä markkinointiyritys, joka palvelee kunnianhimoisia B2B-, B2C- ja suoraan kuluttajille myyviä brändejä ympäri maailmaa. Yli 34 maassa toimiva yli 13 000 asiantuntijan verkosto yhdistää luovan kehitystyön, digitaalisen strategian, teknologian ja tuloksellisuutta koskevat näkemykset tarjotakseen kokonaisvaltaisia markkinointiratkaisuja. Stagwell auttaa brändejä vastaamaan muuttuvan markkinointimaailman haasteisiin yhdistämällä kulttuurin, luovuuden ja mitattavat liiketoimintatavoitteet.
Digitaalisen liiketoiminnan kehitysjohtaja – etätyö Kaliforniassa
Johda Left Field Labsin yritysasiakkaiden kasvua. Vastaat digitaalisten kokemusten, tuotteiden ja soveltavan tekoälyn ratkaisujen myyntiputkesta, strategisista myyntiesityksistä ja tärkeimmistä asiakkuuksista.
Yhdysvallat
Kalifornia150 000 $ – 170 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Johda liikevaihdon kasvua ja myyntiputken kehittämistä digitaalisten palvelujen, brändi-, kampanja- ja tuotehankkeiden parissa
- Luo ja toteuta liiketoiminnan kehittämisen toimintamalli arvokkaille yritysasiakashankkeille
- Kehitä ja optimoi ulospäin suuntautuvaa ja saapuvaa myyntiä Fortune 500 -yrityksille ja muille suuryritysasiakkaille
- Rakenna ja ylläpidä pätevää myyntiputkea, joka vastaa 100:tä prosenttia vuotuisista tavoitteista
- Vastaa koko myyntiprosessista prospektoinnista ja kvalifioinnista myyntiesityksiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
- Kohdenna strategisiin asiakkuuksiin, ylimmän johdon päätöksentekijöihin sekä teknologian ja ihmiskokemuksen uudistajiin
- Hanki ja päätä uusia yritysasiakkuuksia tavoiteltujen katteiden mukaisesti
- Ylläpidä luotettavia ennusteita ja yhdenmukaisia CRM-käytäntöjä
- Tee yhteistyötä digitaalisen tiimin kanssa yhdistääksesi toimiston osaamisen asiakkaiden tarpeisiin
- Työskentele strategien, luovien asiantuntijoiden ja teknisten arkkitehtien kanssa tarjouspyyntöjen, esitysten ja tarjousten parissa
- Tee yhteistyötä toimitus- ja tuotantotiimien kanssa monimutkaisten, useiden miljoonien dollarien digitaalisen transformaation hankkeiden laajuuden, hinnoittelun ja rakenteen määrittämiseksi
- Rakenna suhteita ylimmän johdon edustajiin, kuten markkinointi- ja teknologiajohtajiin sekä innovaatiojohtajiin
- Luo skaalautuvia suhteita uusiin asiakkaisiin
- Sovita myyntistrategia yhteen markkinointialoitteiden kanssa
- Seuraa taloudellisia olosuhteita, uusia teknologioita ja kilpailijoiden toimintaa markkinamahdollisuuksien löytämiseksi
- Raportoi kasvusta vastaavalle varatoimitusjohtajalle
Vaatimukset
- Osoitettua ja todennettavaa menestystä vähintään 2–3 miljoonan dollarin uuden yritysliikevaihdon henkilökohtaisessa vuosittaisessa hankinnassa ja päätökseen saattamisessa
- Vähintään 6–8 vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä digitaalisessa toimistossa, luovan teknologian toimistossa tai digitaalisten tuotteiden konsultointiympäristössä
- Laaja kokemus räätälöityjen digitaalisen transformaation ohjelmien, tuotteiden ja alustojen toteutusten sekä uusien teknologiaratkaisujen myynnistä
- Vahva soveltavan tekoälyn, ennakoivan älykkyyden sekä immersiivisten ja monikanavaisten ekosysteemien tuntemus
- Liiketoimintaosaamista monimutkaisten rakenteiden, hankintaprosessien ja suurten globaalien brändien lakivaatimusten hallinnassa
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esiintymistaidot
- Empaattisen konsultatiivisen myynnin ja strategisen kumppanuuden taidot
- Kyky mukautua nopeasti muuttuvaan toimintaympäristöön
- Pääasiallinen kokemuksesi ei saa olla SaaS-palveluista, digitaalisen median ostamisesta, ohjelmallisesta mainonnasta tai perinteisestä PR-sijoittelusta
- Valmius matkustaa alan ja yrityksen tapahtumiin sekä asiakkaiden myyntiesityksiin tarvittaessa
Edut
- Joustava vapaa-aika
- Palkalliset juhlapäivät
- Vapaasti valittava syntymäpäivävapaa
- Etätyöhön ensisijaisesti perustuva työympäristö
- Internet-korvaus
- Sairauskuluvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- Palkallinen vanhempainvapaa
- 401(k)-maksujen vastaavuusohjelma
- Työntekijöiden tukiohjelma
- Perushenkivakuutus
- Tapaturma- ja kuolemantapausvakuutus
- Suosittelupalkkiot
- Koulutustuki
- Pääsy palveluntarjoajien alennuksiin
- Myyntiprovisio-ohjelma