Stagwell 是一家以数字为先的营销公司，为全球有雄心的 B2B、B2C 及直接面向消费者的品牌提供服务。其遍布 34 多个国家、由超过 13,000 名专业人士组成的网络，整合创意开发、数字战略、技术和绩效洞察，提供一体化营销解决方案。Stagwell 致力于帮助品牌应对不断变化的营销环境，通过连接文化、创意与可衡量的业务目标开展工作。
数字业务发展总监 - 加州远程办公
负责 Left Field Labs 的企业增长，这是一家提供数字体验、产品和应用型 AI 解决方案的创意技术机构。 负责销售线索开发、战略提案和重要客户合作。
描述
- 负责数字、品牌、营销活动和产品项目的收入增长与销售线索开发
- 为高价值企业项目创建并执行业务发展手册
- 为《财富》500强企业和大型企业客户制定并优化主动出击式与被动获客式销售策略
- 建立并维持规模达到年度目标100%的合格销售线索池
- 负责从客户开发、资格评估到提案、谈判和成交的完整销售周期
- 瞄准战略客户、高级决策者以及技术和人类体验领域的创新者
- 以目标利润率开发并成交新的企业项目
- 维护可靠的销售预测并保持一致的 CRM 实践
- 与数字业务团队合作，将机构能力与客户需求相连接
- 与策略师、创意人员和技术架构师共同参与 RFP、演示和提案
- 与交付和制作团队合作，为复杂的数百万美元数字化转型项目确定范围、定价和项目结构
- 与高级管理人员建立关系，包括首席营销官、首席技术官和创新副总裁
- 与新客户建立可规模化的关系
- 协调销售策略与营销计划
- 跟踪经济状况、新兴技术和竞争对手动态，以发现市场机会
- 向增长执行副总裁汇报
任职要求
- 有个人每年可验证地创造并成交200万至300万美元或更多全新企业收入的成功经验
- 至少拥有6至8年业务发展经验，工作环境为数字机构、创意技术机构或数字产品咨询机构
- 拥有销售定制数字化转型项目、定制产品和平台建设项目以及新兴技术解决方案的丰富经验
- 深入了解应用型 AI、预测智能以及沉浸式或跨媒体生态系统
- 具备在大型全球品牌中管理复杂组织结构、采购流程和法律要求的业务能力
- 出色的书面、口头和演示能力
- 具备富有同理心的顾问式销售能力和战略合作能力
- 能够适应快速变化的工作环境
- 主要经验不得来自 SaaS、数字媒体采买、程序化广告或传统公关投放领域
- 在需要时愿意参加行业活动、公司活动并出差进行客户提案
福利待遇
- 灵活休假
- 法定节假日休假
- 生日浮动假期
- 远程优先的工作环境
- 网络补贴
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 带薪育儿假
- 401(k) 匹配计划
- 员工援助计划
- 基本人寿保险
- 意外死亡及伤残保险
- 推荐奖金
- 教育补贴
- 可享受供应商折扣平台优惠
- 销售佣金计划