Stagwell은 디지털을 중심으로 하는 마케팅 기업으로, 전 세계의 진취적인 B2B, B2C 및 소비자 직접 판매 브랜드에 서비스를 제공합니다. 34개국 이상에 걸쳐 있는 13,000명 이상의 전문가 네트워크는 크리에이티브 개발, 디지털 전략, 기술 및 성과 인사이트를 결합해 통합 마케팅 솔루션을 제공합니다. Stagwell은 문화, 창의성, 측정 가능한 비즈니스 목표를 연결하는 활동을 통해 브랜드가 끊임없이 변화하는 마케팅 환경에 대응할 수 있도록 지원합니다.
디지털 비즈니스 개발 디렉터 - 캘리포니아 원격 근무
디지털 경험, 제품 및 응용 AI 솔루션을 제공하는 크리에이티브 테크놀로지 기업 Left Field Labs의 엔터프라이즈 성장을 이끕니다. 영업 파이프라인 개발, 전략적 제안 및 주요 고객 업무를 총괄합니다.
설명
- 디지털, 브랜드, 캠페인 및 제품 프로젝트 전반의 매출 성장과 영업 파이프라인 개발을 주도합니다
- 고가치 엔터프라이즈 프로젝트를 위한 사업 개발 플레이북을 수립하고 실행합니다
- Fortune 500 기업 및 엔터프라이즈 고객을 위한 아웃바운드 및 인바운드 영업 전략을 개발하고 최적화합니다
- 연간 목표의 100%에 해당하는 검증된 파이프라인을 구축하고 유지합니다
- 잠재 고객 발굴과 자격 검토부터 제안, 협상 및 계약 체결까지 영업 주기 전체를 담당합니다
- 전략적 고객사, 고위 의사결정권자, 기술 및 휴먼 익스피리언스 분야의 혁신가를 대상으로 합니다
- 목표 마진으로 새로운 엔터프라이즈 프로젝트를 발굴하고 계약을 성사시킵니다
- 신뢰할 수 있는 예측과 일관된 CRM 운영을 유지합니다
- 디지털 조직과 협력해 회사의 역량과 고객의 요구를 연결합니다
- 전략가, 크리에이티브 인력 및 기술 아키텍트와 함께 RFP, 프레젠테이션 및 제안서를 준비합니다
- 딜리버리 및 프로덕션 팀과 협력해 복잡한 수백만 달러 규모의 디지털 전환 업무를 정의하고 가격과 구조를 설계합니다
- CMO, CTO, 혁신 담당 VP를 포함한 고위 임원과 관계를 구축합니다
- 신규 고객과 확장 가능한 관계를 수립합니다
- 영업 전략을 마케팅 활동과 조율합니다
- 경제 상황, 신기술 및 경쟁사 활동을 추적해 시장 기회를 발굴합니다
- 성장 담당 EVP에게 보고합니다
지원 자격
- 개인적으로 연간 200만~300만 달러 이상의 신규 엔터프라이즈 매출을 창출하고 성사시킨 입증 가능한 성공 경험
- 디지털 에이전시, 크리에이티브 테크놀로지 에이전시 또는 디지털 제품 컨설팅 환경에서 6~8년 이상의 사업 개발 경력
- 맞춤형 디지털 전환 프로그램, 맞춤형 제품 및 플랫폼 구축, 신기술 솔루션을 판매한 풍부한 경험
- 응용 AI, 예측 인텔리전스, 몰입형 또는 크로스미디어 생태계에 대한 높은 이해도
- 대형 글로벌 브랜드의 복잡한 조직 구조, 조달 프로세스 및 법적 요건을 관리한 비즈니스 전문성
- 뛰어난 문서 작성, 구두 소통 및 프레젠테이션 능력
- 공감 기반의 컨설팅형 영업 및 전략적 파트너십 역량
- 빠르게 변화하는 환경에 대한 적응력
- 주요 경력은 SaaS, 디지털 미디어 구매, 프로그래매틱 광고 또는 전통적인 PR 게재 분야가 아니어야 합니다
- 필요한 경우 업계 및 회사 행사와 고객 제안을 위해 출장할 의향
복리후생
- 유연한 휴가
- 공휴일 휴무
- 생일 대체 휴일
- 원격 근무 우선 환경
- 인터넷 지원금
- 의료 보장
- 치과 보장
- 시력 보장
- 유급 육아휴직
- 401(k) 매칭 프로그램
- 직원 지원 프로그램
- 기본 생명보험
- 상해 사망 및 신체 절단 보험
- 추천 보너스
- 교육 지원금
- 제공업체 할인 마켓플레이스 이용
- 영업 커미션 제도