Stagwell je marketingová společnost s digitálním zaměřením, která po celém světě spolupracuje s ambiciózními B2B, B2C a direct-to-consumer značkami. Její síť více než 13 000 specialistů ve více než 34 zemích propojuje tvorbu kreativních řešení, digitální strategii, technologie a analýzu výkonnosti s cílem poskytovat integrovaná marketingová řešení. Stagwell pomáhá značkám reagovat na měnící se marketingové prostředí prostřednictvím práce, která propojuje kulturu, kreativitu a měřitelné obchodní cíle.
Ředitel rozvoje digitálního podnikání — práce na dálku v Kalifornii
Veďte růst firemního podnikání ve společnosti Left Field Labs, agentuře kreativních technologií, která vytváří digitální zážitky, produkty a řešení využívající aplikovanou umělou inteligenci. Ponesete odpovědnost za rozvoj obchodního trychtýře, strategické prezentace a klíčové vztahy s klienty.
Spojené státy
Kalifornie150 000 $ – 170 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Vést růst tržeb a rozvoj obchodního trychtýře napříč digitálními, brandovými, kampaňovými a produktovými projekty
- Vytvořit a realizovat plán rozvoje podnikání pro hodnotné firemní projekty
- Rozvíjet a optimalizovat outboundové a inboundové prodejní strategie pro společnosti z žebříčku Fortune 500 a firemní klienty
- Budovat a udržovat kvalifikovaný obchodní trychtýř ve výši 100 % ročních cílů
- Řídit celý prodejní cyklus od vyhledávání a kvalifikace přes prezentaci a vyjednávání až po uzavření obchodu
- Zaměřovat se na strategické účty, vedoucí pracovníky s rozhodovací pravomocí a inovátory v oblasti technologií a lidské zkušenosti
- Získávat a uzavírat nové firemní zakázky při cílových maržích
- Udržovat spolehlivé prognózy a konzistentní postupy v CRM
- Spolupracovat s digitálním týmem a propojovat schopnosti agentury s potřebami klientů
- Spolupracovat se stratégy, kreativci a technickými architekty na RFP, prezentacích a nabídkách
- Spolupracovat s realizačními a produkčními týmy na vymezení rozsahu, cenotvorbě a struktuře komplexních multimilionových projektů digitální transformace
- Rozvíjet vztahy s vedoucími pracovníky na vysoké úrovni, včetně CMO, CTO a viceprezidentů pro inovace
- Vytvářet škálovatelné vztahy s novými klienty
- Koordinovat prodejní strategii s marketingovými iniciativami
- Sledovat ekonomické podmínky, nové technologie a aktivitu konkurence s cílem odhalovat tržní příležitosti
- Podléhat výkonnému viceprezidentovi pro růst
Požadavky
- Prokazatelné a ověřitelné osobní úspěchy při získávání a uzavírání alespoň 2–3 milionů dolarů ročních nových firemních tržeb
- Nejméně 6–8 let zkušeností s rozvojem podnikání v digitální agentuře, agentuře kreativních technologií nebo v prostředí poradenství v oblasti digitálních produktů
- Rozsáhlé zkušenosti s prodejem na míru vytvářených programů digitální transformace, zakázkových produktů a platforem a řešení využívajících nové technologie
- Silná znalost aplikované umělé inteligence, prediktivní analytiky a imerzivních nebo cross-mediálních ekosystémů
- Obchodní zkušenosti s řízením složitých struktur, nákupních procesů a právních požadavků v rámci velkých globálních značek
- Vynikající písemné, ústní a prezentační dovednosti
- Empatický konzultativní přístup k prodeji a schopnost budovat strategická partnerství
- Schopnost přizpůsobit se rychle se měnícímu prostředí
- Hlavní zkušenosti nesmí pocházet ze SaaS, nákupu digitálních médií, programatické reklamy ani tradičního PR umisťování
- Ochota podle potřeby cestovat na oborové a firemní akce a prezentace pro klienty
Benefity
- Flexibilní volno
- Uznávané svátky
- Plovoucí volno v den narozenin
- Pracovní prostředí s prioritou práce na dálku
- Příspěvek na internet
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Placená rodičovská dovolená
- Program dorovnávání příspěvků do 401(k)
- Program pomoci zaměstnancům
- Základní životní pojištění
- Pojištění pro případ úrazu a úmrtí
- Odměny za doporučení
- Příspěvek na vzdělávání
- Přístup ke slevám na tržišti poskytovatelů
- Provizní plán pro prodej