Stagwellは、デジタルを中核に据えたマーケティング企業として、世界中の意欲的なB2B、B2C、ダイレクト・トゥ・コンシューマーブランドにサービスを提供しています。34か国以上に広がる13,000人超の専門家ネットワークが、クリエイティブ開発、デジタル戦略、テクノロジー、パフォーマンスに関する知見を結集し、統合型のマーケティングソリューションを届けています。Stagwellは、文化、クリエイティビティ、測定可能なビジネス目標を結び付ける取り組みを通じて、変化するマーケティング環境への対応を支援しています。
デジタルビジネス開発ディレクター - カリフォルニア州リモート
デジタル体験、プロダクト、応用 AI ソリューションを提供するクリエイティブ・テクノロジー企業、Left Field Labs のエンタープライズ成長を牽引します。 パイプライン開発、戦略的な提案、大手クライアントとの重要な取り組みを統括します。
仕事内容
- デジタル、ブランド、キャンペーン、プロダクト案件における売上成長とパイプライン開発を主導する
- 高価値なエンタープライズ案件向けの事業開発プレイブックを作成・実行する
- Fortune 500 企業およびエンタープライズ顧客向けのアウトバウンド・インバウンド営業戦略を策定・最適化する
- 年間目標の100%に相当する有望なパイプラインを構築・維持する
- 見込み客の開拓と適格性確認から、提案、交渉、成約まで営業サイクル全体を担う
- 戦略的アカウント、シニア意思決定者、テクノロジーおよび人間体験分野のイノベーターを対象とする
- 目標利益率で新規エンタープライズ案件を創出・成約する
- 信頼性の高い予測と一貫した CRM 運用を維持する
- デジタルチームと連携し、当社の能力と顧客ニーズを結び付ける
- ストラテジスト、クリエイター、テクニカルアーキテクトと RFP、プレゼンテーション、提案書に取り組む
- デリバリー・制作チームと協力し、複雑で数百万ドル規模のデジタルトランスフォーメーション案件の範囲、価格、構成を策定する
- CMO、CTO、イノベーション担当 VP などのシニアエグゼクティブと関係を構築する
- 新規顧客との拡張可能な関係を確立する
- 営業戦略をマーケティング施策と連携させる
- 経済状況、新興テクノロジー、競合動向を追跡し、市場機会を見いだす
- 成長担当 EVP にレポートする
応募要件
- 個人で年間200万～300万ドル以上の新規エンタープライズ売上を創出・成約した、実証可能な成功実績
- デジタルエージェンシー、クリエイティブ・テクノロジーエージェンシー、またはデジタルプロダクトコンサルティング環境での事業開発経験6～8年以上
- カスタマイズされたデジタルトランスフォーメーションプログラム、カスタムプロダクト・プラットフォーム開発、新興テクノロジーソリューションの販売経験が豊富であること
- 応用 AI、予測インテリジェンス、没入型またはクロスメディアのエコシステムに関する深い知識
- 大手グローバルブランドにおける複雑な組織構造、調達プロセス、法的要件の管理に関するビジネス知識
- 優れた文章力、口頭でのコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力
- 共感に基づくコンサルティブセリングと戦略的パートナーシップの能力
- 変化が速い環境への適応力
- 主な経験が SaaS、デジタルメディアバイイング、プログラマティック広告、従来型の PR 掲載であってはならない
- 必要に応じて、業界イベント、社内イベント、顧客向け提案のために出張できること
福利厚生
- 柔軟な休暇制度
- 祝日休暇
- 誕生日フローティング休暇
- リモートファーストの勤務環境
- インターネット手当
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 有給育児休暇
- 401(k) マッチング制度
- 従業員支援プログラム
- 基本生命保険
- 災害死亡・四肢切断保険
- 紹介ボーナス
- 教育手当
- プロバイダーマーケットプレイスの割引利用
- 営業コミッション制度