Stagwell — маркетингова компанія з цифровим підходом, яка працює з амбітними B2B-, B2C- і direct-to-consumer-брендами по всьому світу. Її мережа, що налічує понад 13 000 фахівців у більш ніж 34 країнах, поєднує розроблення креативних рішень, цифрову стратегію, технології та аналітику результативності для створення інтегрованих маркетингових рішень. Stagwell допомагає брендам реагувати на зміни в маркетинговому середовищі, поєднуючи культуру, креативність і вимірювані бізнес-цілі.
Директор із розвитку цифрового бізнесу — віддалена робота в Каліфорнії
Керуйте зростанням корпоративного бізнесу Left Field Labs — агенції креативних технологій, що створює цифрові рішення, продукти та прикладні рішення на основі ШІ. Відповідайте за розвиток воронки, стратегічні презентації та роботу з ключовими клієнтами.
Опис
- Керувати зростанням доходу та розвитком воронки в цифрових, брендингових, кампанійних і продуктових проєктах
- Створити й реалізувати план розвитку бізнесу для високовартісних корпоративних проєктів
- Розробляти й оптимізувати вихідні та вхідні стратегії продажів для компаній зі списку Fortune 500 і корпоративних клієнтів
- Формувати й підтримувати кваліфіковану воронку обсягом 100% річних цільових показників
- Відповідати за весь цикл продажів — від пошуку та кваліфікації до презентації, переговорів і укладання угоди
- Працювати зі стратегічними клієнтами, керівниками найвищого рівня та новаторами у сфері технологій і людського досвіду
- Залучати й укладати нові корпоративні угоди з цільовою маржинальністю
- Підтримувати надійне прогнозування та послідовне ведення CRM
- Співпрацювати з цифровою командою, поєднуючи можливості агенції з потребами клієнтів
- Працювати зі стратегами, креативними фахівцями й технічними архітекторами над RFP, презентаціями та пропозиціями
- Співпрацювати з командами реалізації та продакшену, щоб визначати обсяг, ціну й структуру складних багатомільйонних проєктів цифрової трансформації
- Розвивати відносини з керівниками найвищого рівня, зокрема CMO, CTO та віцепрезидентами з інновацій
- Вибудовувати масштабовані відносини з новими клієнтами
- Координувати стратегію продажів із маркетинговими ініціативами
- Відстежувати економічні умови, нові технології та активність конкурентів для виявлення ринкових можливостей
- Підпорядковуватися виконавчому віцепрезиденту з розвитку
Вимоги
- Підтверджений і перевірений особистий досвід залучення та укладання угод на щонайменше 2–3 млн доларів щорічного нового корпоративного доходу
- Щонайменше 6–8 років досвіду розвитку бізнесу в цифровій агенції, агенції креативних технологій або середовищі консалтингу з цифрових продуктів
- Значний досвід продажу індивідуальних програм цифрової трансформації, розроблення замовних продуктів і платформ, а також рішень на основі нових технологій
- Глибокі знання прикладного ШІ, прогнозної аналітики та імерсивних або кросмедійних екосистем
- Досвід управління складними структурами, закупівельними процесами та юридичними вимогами у великих міжнародних брендах
- Відмінні навички письмової, усної та презентаційної комунікації
- Емпатійний консультативний підхід до продажів і навички стратегічного партнерства
- Здатність адаптуватися до динамічного середовища, що постійно змінюється
- Основний досвід не має бути пов’язаний із SaaS, закупівлею цифрових медіа, програмною рекламою або традиційним PR-розміщенням
- Готовність за потреби подорожувати на галузеві й корпоративні заходи та презентації для клієнтів
Переваги
- Гнучка відпустка
- Офіційні святкові дні
- Додатковий вихідний у день народження
- Віддалене робоче середовище за замовчуванням
- Компенсація витрат на інтернет
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини
- Програма співфінансування 401(k)
- Програма допомоги працівникам
- Базове страхування життя
- Страхування від нещасних випадків і втрати працездатності
- Бонуси за рекомендації
- Компенсація витрат на освіту
- Доступ до знижок на послуги постачальників
- Комісійний план для відділу продажів