Stagwell
Stagwell
Stagwell เป็นบริษัทการตลาดที่ให้ความสำคัญกับดิจิทัล โดยให้บริการแบรนด์ B2B, B2C และแบรนด์ที่จำหน่ายตรงถึงผู้บริโภคซึ่งมีเป้าหมายอันมุ่งมั่นทั่วโลก เครือข่ายผู้เชี่ยวชาญมากกว่า 13,000 คนในกว่า 34 ประเทศผสานการพัฒนาด้านความคิดสร้างสรรค์ กลยุทธ์ดิจิทัล เทคโนโลยี และข้อมูลเชิงลึกด้านประสิทธิภาพ เพื่อส่งมอบโซลูชันการตลาดแบบบูรณาการ Stagwell มุ่งช่วยให้แบรนด์รับมือกับภูมิทัศน์การตลาดที่เปลี่ยนแปลง ผ่านผลงานที่เชื่อมโยงวัฒนธรรม ความคิดสร้างสรรค์ และเป้าหมายทางธุรกิจที่วัดผลได้

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจดิจิทัล - ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนีย

เป็นผู้นำการเติบโตระดับองค์กรให้กับ Left Field Labs บริษัทเทคโนโลยีสร้างสรรค์ที่ส่งมอบประสบการณ์ดิจิทัล ผลิตภัณฑ์ และโซลูชัน AI ประยุกต์ ดูแลการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจ การนำเสนอเชิงกลยุทธ์ และการมีส่วนร่วมกับลูกค้ารายสำคัญ

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำการเติบโตของรายได้และการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจในงานดิจิทัล แบรนด์ แคมเปญ และผลิตภัณฑ์
  • สร้างและดำเนินคู่มือการพัฒนาธุรกิจสำหรับโครงการองค์กรที่มีมูลค่าสูง
  • พัฒนาและปรับปรุงกลยุทธ์การขายเชิงรุกและเชิงรับสำหรับลูกค้า Fortune 500 และลูกค้าองค์กร
  • สร้างและรักษาโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรองให้มีมูลค่าเท่ากับ 100% ของเป้าหมายประจำปี
  • รับผิดชอบวงจรการขายตั้งแต่การค้นหาและคัดกรองผู้มุ่งหวังไปจนถึงการนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
  • มุ่งเป้าไปที่บัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง และผู้สร้างนวัตกรรมด้านเทคโนโลยีและประสบการณ์มนุษย์
  • สร้างและปิดข้อตกลงกับลูกค้าองค์กรรายใหม่ตามอัตรากำไรเป้าหมาย
  • รักษาการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้และแนวทางการใช้ CRM ที่สม่ำเสมอ
  • ทำงานร่วมกับทีม Digital เพื่อเชื่อมโยงความสามารถของบริษัทเข้ากับความต้องการของลูกค้า
  • ทำงานร่วมกับนักกลยุทธ์ นักสร้างสรรค์ และสถาปนิกด้านเทคนิคในงาน RFP การนำเสนอ และข้อเสนอ
  • ร่วมมือกับทีมส่งมอบงานและทีมผลิตเพื่อกำหนดขอบเขต ตั้งราคา และวางโครงสร้างงานทรานส์ฟอร์เมชันดิจิทัลที่ซับซ้อนและมีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง รวมถึง CMO, CTO และรองประธานฝ่ายนวัตกรรม
  • สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหม่ที่สามารถขยายได้
  • ประสานกลยุทธ์การขายกับโครงการริเริ่มด้านการตลาด
  • ติดตามภาวะเศรษฐกิจ เทคโนโลยีเกิดใหม่ และกิจกรรมของคู่แข่งเพื่อค้นหาโอกาสทางการตลาด
  • รายงานต่อรองประธานบริหารฝ่ายการเติบโต

คุณสมบัติ

  • มีผลงานความสำเร็จที่พิสูจน์และตรวจสอบได้ในการสร้างและปิดรายได้ใหม่จากลูกค้าองค์กรด้วยตนเองอย่างน้อย 2–3 ล้านดอลลาร์ต่อปี
  • มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจอย่างน้อย 6–8 ปีในเอเจนซีดิจิทัล เอเจนซีเทคโนโลยีสร้างสรรค์ หรือสภาพแวดล้อมการให้คำปรึกษาด้านผลิตภัณฑ์ดิจิทัล
  • มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในการขายโปรแกรมทรานส์ฟอร์เมชันดิจิทัลที่ออกแบบเฉพาะ การสร้างผลิตภัณฑ์และแพลตฟอร์มแบบกำหนดเอง และโซลูชันเทคโนโลยีเกิดใหม่
  • มีความรู้ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับ AI ประยุกต์ ระบบปัญญาเชิงคาดการณ์ และระบบนิเวศแบบดื่มด่ำหรือข้ามสื่อ
  • มีความเชี่ยวชาญทางธุรกิจในการจัดการโครงสร้างที่ซับซ้อน กระบวนการจัดซื้อ และข้อกำหนดทางกฎหมายภายในแบรนด์ระดับโลกขนาดใหญ่
  • มีทักษะการเขียน การสื่อสารด้วยวาจา และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
  • มีความสามารถด้านการขายเชิงให้คำปรึกษาอย่างเข้าอกเข้าใจและการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
  • ปรับตัวได้ดีในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงและเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว
  • ประสบการณ์หลักต้องไม่ใช่ด้าน SaaS การซื้อสื่อดิจิทัล การโฆษณาแบบโปรแกรมแมติก หรือการวางตำแหน่ง PR แบบดั้งเดิม
  • ยินดีเดินทางเพื่อเข้าร่วมงานในอุตสาหกรรม งานของบริษัท และการนำเสนอต่อลูกค้าเมื่อจำเป็น

สวัสดิการ

  • วันหยุดแบบยืดหยุ่น
  • วันหยุดตามวันหยุดนักขัตฤกษ์
  • วันหยุดวันเกิดแบบเลือกวันได้
  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่เน้นการทำงานทางไกล
  • เงินสนับสนุนค่าอินเทอร์เน็ต
  • ประกันสุขภาพ
  • ประกันทันตกรรม
  • ประกันสายตา
  • การลาคลอดบุตรและลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
  • โครงการสมทบเงิน 401(k)
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • ประกันชีวิตพื้นฐาน
  • ประกันการเสียชีวิตและการสูญเสียอวัยวะจากอุบัติเหตุ
  • โบนัสแนะนำผู้สมัคร
  • เงินสนับสนุนการศึกษา
  • สิทธิ์เข้าถึงส่วนลดจากตลาดผู้ให้บริการ
  • แผนค่าคอมมิชชันการขาย