
Stagwell เป็นบริษัทการตลาดที่ให้ความสำคัญกับดิจิทัล โดยให้บริการแบรนด์ B2B, B2C และแบรนด์ที่จำหน่ายตรงถึงผู้บริโภคซึ่งมีเป้าหมายอันมุ่งมั่นทั่วโลก เครือข่ายผู้เชี่ยวชาญมากกว่า 13,000 คนในกว่า 34 ประเทศผสานการพัฒนาด้านความคิดสร้างสรรค์ กลยุทธ์ดิจิทัล เทคโนโลยี และข้อมูลเชิงลึกด้านประสิทธิภาพ เพื่อส่งมอบโซลูชันการตลาดแบบบูรณาการ Stagwell มุ่งช่วยให้แบรนด์รับมือกับภูมิทัศน์การตลาดที่เปลี่ยนแปลง ผ่านผลงานที่เชื่อมโยงวัฒนธรรม ความคิดสร้างสรรค์ และเป้าหมายทางธุรกิจที่วัดผลได้
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจดิจิทัล - ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนีย
เป็นผู้นำการเติบโตระดับองค์กรให้กับ Left Field Labs บริษัทเทคโนโลยีสร้างสรรค์ที่ส่งมอบประสบการณ์ดิจิทัล ผลิตภัณฑ์ และโซลูชัน AI ประยุกต์ ดูแลการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจ การนำเสนอเชิงกลยุทธ์ และการมีส่วนร่วมกับลูกค้ารายสำคัญ
$150,000 – $170,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- เป็นผู้นำการเติบโตของรายได้และการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจในงานดิจิทัล แบรนด์ แคมเปญ และผลิตภัณฑ์
- สร้างและดำเนินคู่มือการพัฒนาธุรกิจสำหรับโครงการองค์กรที่มีมูลค่าสูง
- พัฒนาและปรับปรุงกลยุทธ์การขายเชิงรุกและเชิงรับสำหรับลูกค้า Fortune 500 และลูกค้าองค์กร
- สร้างและรักษาโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรองให้มีมูลค่าเท่ากับ 100% ของเป้าหมายประจำปี
- รับผิดชอบวงจรการขายตั้งแต่การค้นหาและคัดกรองผู้มุ่งหวังไปจนถึงการนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
- มุ่งเป้าไปที่บัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง และผู้สร้างนวัตกรรมด้านเทคโนโลยีและประสบการณ์มนุษย์
- สร้างและปิดข้อตกลงกับลูกค้าองค์กรรายใหม่ตามอัตรากำไรเป้าหมาย
- รักษาการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้และแนวทางการใช้ CRM ที่สม่ำเสมอ
- ทำงานร่วมกับทีม Digital เพื่อเชื่อมโยงความสามารถของบริษัทเข้ากับความต้องการของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับนักกลยุทธ์ นักสร้างสรรค์ และสถาปนิกด้านเทคนิคในงาน RFP การนำเสนอ และข้อเสนอ
- ร่วมมือกับทีมส่งมอบงานและทีมผลิตเพื่อกำหนดขอบเขต ตั้งราคา และวางโครงสร้างงานทรานส์ฟอร์เมชันดิจิทัลที่ซับซ้อนและมีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง รวมถึง CMO, CTO และรองประธานฝ่ายนวัตกรรม
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหม่ที่สามารถขยายได้
- ประสานกลยุทธ์การขายกับโครงการริเริ่มด้านการตลาด
- ติดตามภาวะเศรษฐกิจ เทคโนโลยีเกิดใหม่ และกิจกรรมของคู่แข่งเพื่อค้นหาโอกาสทางการตลาด
- รายงานต่อรองประธานบริหารฝ่ายการเติบโต
คุณสมบัติ
- มีผลงานความสำเร็จที่พิสูจน์และตรวจสอบได้ในการสร้างและปิดรายได้ใหม่จากลูกค้าองค์กรด้วยตนเองอย่างน้อย 2–3 ล้านดอลลาร์ต่อปี
- มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจอย่างน้อย 6–8 ปีในเอเจนซีดิจิทัล เอเจนซีเทคโนโลยีสร้างสรรค์ หรือสภาพแวดล้อมการให้คำปรึกษาด้านผลิตภัณฑ์ดิจิทัล
- มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในการขายโปรแกรมทรานส์ฟอร์เมชันดิจิทัลที่ออกแบบเฉพาะ การสร้างผลิตภัณฑ์และแพลตฟอร์มแบบกำหนดเอง และโซลูชันเทคโนโลยีเกิดใหม่
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับ AI ประยุกต์ ระบบปัญญาเชิงคาดการณ์ และระบบนิเวศแบบดื่มด่ำหรือข้ามสื่อ
- มีความเชี่ยวชาญทางธุรกิจในการจัดการโครงสร้างที่ซับซ้อน กระบวนการจัดซื้อ และข้อกำหนดทางกฎหมายภายในแบรนด์ระดับโลกขนาดใหญ่
- มีทักษะการเขียน การสื่อสารด้วยวาจา และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- มีความสามารถด้านการขายเชิงให้คำปรึกษาอย่างเข้าอกเข้าใจและการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- ปรับตัวได้ดีในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงและเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว
- ประสบการณ์หลักต้องไม่ใช่ด้าน SaaS การซื้อสื่อดิจิทัล การโฆษณาแบบโปรแกรมแมติก หรือการวางตำแหน่ง PR แบบดั้งเดิม
- ยินดีเดินทางเพื่อเข้าร่วมงานในอุตสาหกรรม งานของบริษัท และการนำเสนอต่อลูกค้าเมื่อจำเป็น
สวัสดิการ
- วันหยุดแบบยืดหยุ่น
- วันหยุดตามวันหยุดนักขัตฤกษ์
- วันหยุดวันเกิดแบบเลือกวันได้
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เน้นการทำงานทางไกล
- เงินสนับสนุนค่าอินเทอร์เน็ต
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- การลาคลอดบุตรและลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- โครงการสมทบเงิน 401(k)
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- ประกันชีวิตพื้นฐาน
- ประกันการเสียชีวิตและการสูญเสียอวัยวะจากอุบัติเหตุ
- โบนัสแนะนำผู้สมัคร
- เงินสนับสนุนการศึกษา
- สิทธิ์เข้าถึงส่วนลดจากตลาดผู้ให้บริการ
- แผนค่าคอมมิชชันการขาย