Stagwell je digitalno usmjerena marketinška tvrtka koja pruža usluge ambicioznim B2B, B2C i izravnim potrošačkim brendovima diljem svijeta. Njezina mreža od više od 13.000 stručnjaka u više od 34 zemlje objedinjuje kreativni razvoj, digitalnu strategiju, tehnologiju i uvide u učinkovitost kako bi pružila integrirana marketinška rješenja. Stagwell pomaže brendovima odgovoriti na promjenjivo marketinško okruženje kroz rad koji povezuje kulturu, kreativnost i mjerljive poslovne ciljeve.
Direktor digitalnog poslovnog razvoja – rad na daljinu iz Kalifornije
Vodite rast poslovanja za Left Field Labs, agenciju za kreativne tehnologije koja isporučuje digitalna iskustva, proizvode i rješenja primijenjene umjetne inteligencije. Preuzmite odgovornost za razvoj prodajnog lijevka, strateške prezentacije i velike angažmane klijenata.
Opis
- Voditi rast prihoda i razvoj prodajnog lijevka za digitalne, brendovske, kampanjske i produktne angažmane
- Kreirati i provoditi plan poslovnog razvoja za vrijedne projekte za velike organizacije
- Razvijati i optimizirati strategije izlazne i ulazne prodaje za klijente s popisa Fortune 500 i velike poslovne klijente
- Izgraditi i održavati kvalificirani prodajni lijevak u iznosu od 100 % godišnjih ciljeva
- Voditi prodajni ciklus od pronalaska potencijalnih klijenata i kvalifikacije do prezentiranja, pregovora i zaključenja
- Usmjeriti se na strateške korisničke račune, više donositelje odluka i inovatore u području tehnologije i ljudskog iskustva
- Generirati i zaključivati nove poslovne angažmane uz ciljane marže
- Održavati pouzdane prognoze i dosljedne CRM prakse
- Surađivati s digitalnim timom kako bi se sposobnosti agencije povezale s potrebama klijenata
- Raditi sa stratezima, kreativcima i tehničkim arhitektima na zahtjevima za ponudu, prezentacijama i prijedlozima
- Surađivati s timovima za isporuku i produkciju na definiranju opsega, određivanju cijena i strukturiranju složenih projekata digitalne transformacije vrijednih više milijuna dolara
- Razvijati odnose s višim rukovoditeljima, uključujući CMO-e, CTO-e i potpredsjednike za inovacije
- Uspostavljati skalabilne odnose s novim klijentima
- Usklađivati prodajnu strategiju s marketinškim inicijativama
- Pratiti gospodarske uvjete, nove tehnologije i aktivnosti konkurenata kako bi se otkrile tržišne prilike
- Izvještavati izvršnog potpredsjednika za rast
Zahtjevi
- Dokazani i provjerljivi osobni uspjeh u generiranju i zaključenju najmanje 2 do 3 milijuna dolara ili više godišnjeg novog prihoda od velikih poslovnih klijenata
- Najmanje 6 do 8 godina iskustva u poslovnom razvoju u digitalnoj agenciji, agenciji za kreativne tehnologije ili okruženju savjetovanja za digitalne proizvode
- Opsežno iskustvo u prodaji prilagođenih programa digitalne transformacije, izrade prilagođenih proizvoda i platformi te rješenja novih tehnologija
- Izvrsno poznavanje primijenjene umjetne inteligencije, prediktivne inteligencije i imerzivnih ili međumedijskih ekosustava
- Poslovno iskustvo u upravljanju složenim strukturama, procesima nabave i pravnim zahtjevima unutar velikih globalnih brendova
- Izvrsne pisane, usmene i prezentacijske sposobnosti
- Empatična savjetodavna prodaja i sposobnost izgradnje strateških partnerstava
- Prilagodljivost u brzom i promjenjivom okruženju
- Glavno iskustvo ne smije biti u SaaS-u, zakupu digitalnih medija, programatskom oglašavanju ili tradicionalnom plasmanu odnosa s javnošću
- Spremnost na putovanja na stručna i poslovna događanja te prezentacije klijentima kada je potrebno
Pogodnosti
- Fleksibilno slobodno vrijeme
- Plaćeni neradni dani za blagdane
- Slobodan dan za rođendan
- Radno okruženje usmjereno na rad na daljinu
- Naknada za internet
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Plaćeni roditeljski dopust
- Program podudaranja uplata u 401(k)
- Program pomoći zaposlenicima
- Osnovno životno osiguranje
- Osiguranje od slučajne smrti i gubitka udova
- Bonusi za preporuke
- Naknada za obrazovanje
- Pristup popustima na tržištu pružatelja usluga
- Plan prodajnih provizija