Stagwell es una empresa de marketing con un enfoque digital que presta servicios a marcas ambiciosas B2B, B2C y directas al consumidor en todo el mundo. Su red de más de 13.000 especialistas en más de 34 países combina desarrollo creativo, estrategia digital, tecnología y análisis del rendimiento para ofrecer soluciones integrales de marketing. Stagwell ayuda a las marcas a responder a la evolución del panorama del marketing mediante un trabajo que conecta la cultura, la creatividad y los objetivos empresariales medibles.
Director de Desarrollo de Negocio Digital - Trabajo remoto en California
Lidera el crecimiento empresarial de Left Field Labs, una agencia de tecnología creativa que ofrece experiencias digitales, productos y soluciones de IA aplicada. Gestiona el desarrollo del pipeline, las presentaciones estratégicas y las principales relaciones con clientes.
Descripción
- Liderar el crecimiento de ingresos y el desarrollo del pipeline en proyectos digitales, de marca, campañas y productos
- Crear y ejecutar un manual de desarrollo de negocio para proyectos empresariales de alto valor
- Desarrollar y optimizar estrategias de ventas salientes y entrantes para clientes de Fortune 500 y empresas
- Construir y mantener un pipeline cualificado equivalente al 100 % de los objetivos anuales
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección y cualificación hasta la presentación, negociación y cierre
- Dirigirse a cuentas estratégicas, responsables sénior de la toma de decisiones e innovadores en tecnología y experiencia humana
- Generar y cerrar nuevos proyectos empresariales con los márgenes objetivo
- Mantener previsiones fiables y prácticas coherentes en el CRM
- Colaborar con el equipo Digital para conectar las capacidades de la agencia con las necesidades de los clientes
- Trabajar con estrategas, creativos y arquitectos técnicos en RFP, presentaciones y propuestas
- Colaborar con los equipos de entrega y producción para definir el alcance, los precios y la estructura de proyectos complejos de transformación digital de varios millones de dólares
- Desarrollar relaciones con altos ejecutivos, incluidos CMO, CTO y vicepresidentes de Innovación
- Establecer relaciones escalables con nuevos clientes
- Coordinar la estrategia de ventas con las iniciativas de marketing
- Seguir las condiciones económicas, las tecnologías emergentes y la actividad de la competencia para descubrir oportunidades de mercado
- Reportar al vicepresidente ejecutivo de Crecimiento
Requisitos
- Éxito demostrado y verificable generando y cerrando personalmente 2–3 millones de dólares o más en nuevos ingresos empresariales netos anuales
- Al menos 6–8 años de experiencia en desarrollo de negocio en una agencia digital, una agencia de tecnología creativa o un entorno de consultoría de productos digitales
- Amplia experiencia vendiendo programas personalizados de transformación digital, desarrollos a medida de productos y plataformas, y soluciones de tecnologías emergentes
- Sólidos conocimientos de IA aplicada, inteligencia predictiva y ecosistemas inmersivos o transmedia
- Experiencia empresarial gestionando estructuras complejas, procesos de compras y requisitos legales en grandes marcas globales
- Excelentes capacidades escritas, verbales y de presentación
- Capacidad empática para la venta consultiva y las alianzas estratégicas
- Adaptabilidad en un entorno rápido y cambiante
- La experiencia principal no debe ser en SaaS, compra de medios digitales, publicidad programática ni contratación de espacios en relaciones públicas tradicionales
- Disponibilidad para viajar a eventos del sector y de la empresa, y a presentaciones para clientes cuando sea necesario
Beneficios
- Tiempo libre flexible
- Días festivos reconocidos
- Día libre por cumpleaños
- Entorno de trabajo remoto por defecto
- Subsidio para internet
- Cobertura médica
- Cobertura dental
- Cobertura oftalmológica
- Permiso parental remunerado
- Programa de aportaciones equivalentes al 401(k)
- Programa de asistencia al empleado
- Seguro de vida básico
- Seguro AD&D
- Bonificaciones por recomendación
- Subsidio educativo
- Acceso a descuentos del marketplace de proveedores
- Plan de comisiones de ventas