Stagwell est une entreprise de marketing axée sur le numérique qui accompagne des marques ambitieuses B2B, B2C et s’adressant directement aux consommateurs dans le monde entier. Son réseau de plus de 13 000 spécialistes répartis dans plus de 34 pays associe développement créatif, stratégie numérique, technologie et analyse des performances afin de proposer des solutions marketing intégrées. Stagwell aide les marques à s’adapter à l’évolution du paysage marketing grâce à des projets qui relient culture, créativité et objectifs commerciaux mesurables.
Directeur du développement commercial numérique - Télétravail en Californie
Pilotez la croissance commerciale de Left Field Labs, une agence de technologie créative qui conçoit des expériences numériques, des produits et des solutions d’IA appliquée. Vous prenez en charge le développement du pipeline, les présentations stratégiques et les relations avec les principaux clients.
Description
- Piloter la croissance du chiffre d’affaires et le développement du pipeline pour des projets numériques, de marque, de campagne et de produit
- Créer et mettre en œuvre un manuel de développement commercial pour des projets d’entreprise à forte valeur
- Développer et optimiser les stratégies de vente sortante et entrante pour les clients du Fortune 500 et les grandes entreprises
- Construire et maintenir un pipeline qualifié équivalant à 100 % des objectifs annuels
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la qualification à la présentation, la négociation et la conclusion
- Cibler les comptes stratégiques, les décideurs seniors et les innovateurs dans les domaines de la technologie et de l’expérience humaine
- Générer et conclure de nouveaux engagements d’entreprise avec les marges cibles
- Maintenir des prévisions fiables et des pratiques CRM cohérentes
- Collaborer avec l’équipe Digital afin de relier les capacités de l’agence aux besoins des clients
- Travailler avec les stratèges, les créatifs et les architectes techniques sur les appels d’offres, les présentations et les propositions
- Collaborer avec les équipes de livraison et de production pour définir le périmètre, le prix et la structure de projets complexes de transformation numérique de plusieurs millions de dollars
- Développer des relations avec des dirigeants, notamment des CMO, CTO et vice-présidents de l’innovation
- Établir des relations évolutives avec de nouveaux clients
- Coordonner la stratégie commerciale avec les initiatives marketing
- Suivre la conjoncture économique, les technologies émergentes et l’activité des concurrents afin de détecter les opportunités de marché
- Rendre compte à l’EVP Growth
Exigences
- Réussite démontrée et vérifiable dans la génération et la conclusion personnelles de 2 à 3 millions de dollars ou plus de nouveaux revenus nets annuels auprès d’entreprises
- Au moins 6 à 8 ans d’expérience en développement commercial au sein d’une agence numérique, d’une agence de technologie créative ou d’un environnement de conseil en produits numériques
- Expérience approfondie de la vente de programmes personnalisés de transformation numérique, de développements sur mesure de produits et de plateformes et de solutions de technologies émergentes
- Solides connaissances en IA appliquée, en intelligence prédictive et dans les écosystèmes immersifs ou transmédias
- Expertise commerciale dans la gestion de structures complexes, de processus d’approvisionnement et d’exigences juridiques au sein de grandes marques internationales
- Excellentes capacités rédactionnelles, orales et de présentation
- Aptitude à la vente consultative empathique et aux partenariats stratégiques
- Adaptabilité dans un environnement dynamique et en évolution rapide
- L’expérience principale ne doit pas être liée au SaaS, à l’achat de médias numériques, à la publicité programmatique ou à l’achat d’espaces de relations publiques traditionnelles
- Volonté de voyager pour des événements du secteur et de l’entreprise ainsi que pour des présentations clients lorsque nécessaire
Avantages
- Congés flexibles
- Jours fériés observés
- Jour de congé d’anniversaire
- Environnement de travail privilégiant le télétravail
- Allocation internet
- Couverture médicale
- Couverture dentaire
- Couverture optique
- Congé parental rémunéré
- Programme d’abondement 401(k)
- Programme d’aide aux employés
- Assurance vie de base
- Assurance décès et mutilation accidentels
- Primes de recommandation
- Allocation de formation
- Accès aux réductions de la marketplace de prestataires
- Plan de commissions commerciales