Stagwell to firma marketingowa stawiająca na rozwiązania cyfrowe, obsługująca ambitne marki B2B, B2C i direct-to-consumer na całym świecie. Jej sieć ponad 13 000 specjalistów w przeszło 34 krajach łączy tworzenie koncepcji kreatywnych, strategię cyfrową, technologie i analitykę efektywności, aby dostarczać zintegrowane rozwiązania marketingowe. Stagwell pomaga markom reagować na zmieniający się krajobraz marketingowy, łącząc kulturę, kreatywność i mierzalne cele biznesowe.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu cyfrowego — praca zdalna w Kalifornii
Pokieruj rozwojem biznesu korporacyjnego w Left Field Labs — agencji technologii kreatywnych tworzącej doświadczenia cyfrowe, produkty i rozwiązania z zakresu stosowanej sztucznej inteligencji. Odpowiadaj za rozwój lejka sprzedażowego, prezentacje strategiczne i najważniejsze relacje z klientami.
Stany Zjednoczone
Kalifornia150 000 $ – 170 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Kierowanie wzrostem przychodów i rozwojem lejka sprzedażowego w projektach cyfrowych, brandingowych, kampanijnych i produktowych
- Tworzenie i realizacja planu rozwoju biznesu dla wysokowartościowych projektów korporacyjnych
- Opracowywanie i optymalizacja strategii sprzedaży wychodzącej i przychodzącej dla firm z listy Fortune 500 oraz klientów korporacyjnych
- Budowanie i utrzymywanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego o wartości równej 100% rocznych celów
- Odpowiedzialność za cały cykl sprzedaży — od prospectingu i kwalifikacji po prezentację, negocjacje i finalizację
- Kierowanie oferty do klientów strategicznych, decydentów wyższego szczebla i innowatorów w dziedzinie technologii oraz doświadczeń człowieka
- Pozyskiwanie i finalizowanie nowych kontraktów korporacyjnych przy docelowych marżach
- Utrzymywanie wiarygodnych prognoz i konsekwentnej pracy w systemie CRM
- Współpraca z zespołem Digital w celu łączenia możliwości agencji z potrzebami klientów
- Współpraca ze strategami, twórcami i architektami technicznymi przy RFP, prezentacjach i ofertach
- Współpraca z zespołami realizacji i produkcji w zakresie wyceny, określania zakresu i struktury złożonych, wielomilionowych projektów transformacji cyfrowej
- Budowanie relacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, w tym CMO, CTO i wiceprezesami ds. innowacji
- Tworzenie skalowalnych relacji z nowymi klientami
- Koordynowanie strategii sprzedaży z inicjatywami marketingowymi
- Monitorowanie warunków ekonomicznych, nowych technologii i działań konkurencji w celu identyfikowania możliwości rynkowych
- Raportowanie do wiceprezesa wykonawczego ds. rozwoju
Wymagania
- Udokumentowane i możliwe do zweryfikowania osobiste sukcesy w generowaniu i finalizowaniu co najmniej 2–3 mln dolarów rocznego nowego przychodu korporacyjnego
- Co najmniej 6–8 lat doświadczenia w rozwoju biznesu w agencji cyfrowej, agencji technologii kreatywnych lub firmie konsultingowej zajmującej się produktami cyfrowymi
- Rozległe doświadczenie w sprzedaży dopasowanych programów transformacji cyfrowej, niestandardowych produktów i platform oraz rozwiązań opartych na nowych technologiach
- Bardzo dobra znajomość stosowanej sztucznej inteligencji, analityki predykcyjnej oraz ekosystemów immersyjnych lub cross-mediowych
- Doświadczenie biznesowe w zarządzaniu złożonymi strukturami, procesami zakupowymi i wymogami prawnymi w dużych globalnych markach
- Doskonałe umiejętności pisemnej i ustnej komunikacji oraz prezentacji
- Empatyczne, konsultacyjne podejście do sprzedaży i umiejętność budowania partnerstw strategicznych
- Umiejętność dostosowania się do szybko zmieniającego się środowiska
- Główne doświadczenie nie może dotyczyć SaaS, zakupu mediów cyfrowych, reklamy programatycznej ani tradycyjnych publikacji PR
- Gotowość do podróżowania w razie potrzeby na wydarzenia branżowe i firmowe oraz prezentacje dla klientów
Benefity
- Elastyczny czas wolny
- Dni ustawowo wolne od pracy
- Dodatkowy dzień wolny w urodziny
- Środowisko pracy zdalnej w pierwszej kolejności
- Dofinansowanie internetu
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Płatny urlop rodzicielski
- Program dopłat do 401(k)
- Program pomocy pracownikom
- Podstawowe ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków i niepełnosprawności
- Premie za polecenia
- Dofinansowanie edukacji
- Dostęp do zniżek na platformie dostawców
- Plan prowizyjny dla sprzedaży