Stagwell è un’azienda di marketing a vocazione digitale che opera a livello globale al servizio di brand ambiziosi B2B, B2C e direct-to-consumer. La sua rete di oltre 13.000 specialisti in più di 34 Paesi combina sviluppo creativo, strategia digitale, tecnologia e analisi delle performance per offrire soluzioni di marketing integrate. Stagwell aiuta i brand a rispondere all’evoluzione del panorama del marketing attraverso attività che collegano cultura, creatività e obiettivi aziendali misurabili.
Direttore dello sviluppo commerciale digitale - Lavoro da remoto in California
Guida la crescita aziendale di Left Field Labs, un’agenzia di tecnologia creativa che realizza esperienze digitali, prodotti e soluzioni di IA applicata. Gestisci lo sviluppo della pipeline, le presentazioni strategiche e i principali rapporti con i clienti.
Stati Uniti
California150.000 $ – 170.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Guidare la crescita dei ricavi e lo sviluppo della pipeline per progetti digitali, di brand, campagne e prodotti
- Creare e applicare un manuale di sviluppo commerciale per progetti aziendali di alto valore
- Sviluppare e ottimizzare strategie di vendita outbound e inbound per clienti Fortune 500 e aziende
- Costruire e mantenere una pipeline qualificata pari al 100% degli obiettivi annuali
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e qualificazione alla presentazione, negoziazione e chiusura
- Rivolgersi ad account strategici, decisori senior e innovatori nei settori della tecnologia e dell’esperienza umana
- Generare e chiudere nuovi incarichi aziendali con i margini target
- Mantenere previsioni affidabili e pratiche CRM coerenti
- Collaborare con il team Digital per collegare le capacità dell’agenzia alle esigenze dei clienti
- Lavorare con strategist, creativi e architetti tecnici su RFP, presentazioni e proposte
- Collaborare con i team di delivery e produzione per definire ambito, prezzi e struttura di progetti complessi di trasformazione digitale del valore di diversi milioni di dollari
- Sviluppare rapporti con dirigenti senior, inclusi CMO, CTO e VP dell’Innovazione
- Creare rapporti scalabili con nuovi clienti
- Coordinare la strategia commerciale con le iniziative di marketing
- Monitorare condizioni economiche, tecnologie emergenti e attività della concorrenza per individuare opportunità di mercato
- Riportare all’EVP Growth
Requisiti
- Successo dimostrato e verificabile nella generazione e chiusura personale di almeno 2–3 milioni di dollari annui di nuovi ricavi netti aziendali
- Almeno 6–8 anni di esperienza nello sviluppo commerciale presso un’agenzia digitale, un’agenzia di tecnologia creativa o un ambiente di consulenza per prodotti digitali
- Ampia esperienza nella vendita di programmi personalizzati di trasformazione digitale, sviluppo su misura di prodotti e piattaforme e soluzioni di tecnologie emergenti
- Solida conoscenza dell’IA applicata, dell’intelligenza predittiva e degli ecosistemi immersivi o cross-mediali
- Esperienza aziendale nella gestione di strutture complesse, processi di approvvigionamento e requisiti legali all’interno di grandi brand globali
- Eccellenti capacità scritte, verbali e di presentazione
- Capacità di vendita consulenziale empatica e di partnership strategica
- Adattabilità in un ambiente dinamico e in rapida evoluzione
- L’esperienza principale non deve essere nel SaaS, nell’acquisto di media digitali, nella pubblicità programmatica o nell’acquisto tradizionale di spazi di pubbliche relazioni
- Disponibilità a viaggiare per eventi di settore e aziendali e per presentazioni ai clienti quando necessario
Benefit
- Ferie flessibili
- Festività riconosciute
- Giorno libero per il compleanno
- Ambiente di lavoro remoto come impostazione predefinita
- Contributo per internet
- Copertura medica
- Copertura odontoiatrica
- Copertura oculistica
- Congedo parentale retribuito
- Programma di contribuzione integrativa al 401(k)
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Assicurazione sulla vita di base
- Assicurazione AD&D
- Bonus per segnalazioni
- Contributo per la formazione
- Accesso agli sconti del marketplace dei fornitori
- Piano di commissioni sulle vendite