Stagwell là một công ty tiếp thị ưu tiên kỹ thuật số, phục vụ các thương hiệu B2B, B2C và bán trực tiếp đến người tiêu dùng đầy tham vọng trên toàn thế giới. Mạng lưới hơn 13.000 chuyên gia tại hơn 34 quốc gia kết hợp phát triển sáng tạo, chiến lược kỹ thuật số, công nghệ và phân tích hiệu quả để cung cấp các giải pháp tiếp thị tích hợp. Stagwell tập trung hỗ trợ các thương hiệu thích ứng với bối cảnh tiếp thị đang thay đổi thông qua những hoạt động kết nối văn hóa, sự sáng tạo và các mục tiêu kinh doanh có thể đo lường.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh Số - Làm việc từ xa tại California
Dẫn dắt tăng trưởng doanh nghiệp cho Left Field Labs, một công ty công nghệ sáng tạo cung cấp trải nghiệm số, sản phẩm và giải pháp AI ứng dụng. Phụ trách phát triển danh mục cơ hội, các bài thuyết trình chiến lược và những mối quan hệ khách hàng lớn.
Hoa Kỳ
California150.000 $ – 170.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu và phát triển danh mục cơ hội trong các dự án số, thương hiệu, chiến dịch và sản phẩm
- Xây dựng và triển khai cẩm nang phát triển kinh doanh cho các dự án doanh nghiệp có giá trị cao
- Phát triển và tối ưu hóa chiến lược bán hàng chủ động và thụ động dành cho khách hàng Fortune 500 và doanh nghiệp lớn
- Xây dựng và duy trì danh mục cơ hội đủ điều kiện tương đương 100% chỉ tiêu hằng năm
- Làm chủ toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng đến thuyết trình, đàm phán và chốt giao dịch
- Nhắm đến các tài khoản chiến lược, những người ra quyết định cấp cao và các nhà đổi mới trong lĩnh vực công nghệ và trải nghiệm con người
- Tạo ra và chốt các hợp đồng doanh nghiệp mới với biên lợi nhuận mục tiêu
- Duy trì dự báo đáng tin cậy và thực hành CRM nhất quán
- Phối hợp với nhóm Digital để kết nối năng lực của công ty với nhu cầu khách hàng
- Làm việc với các chuyên gia chiến lược, sáng tạo và kiến trúc sư kỹ thuật trong các yêu cầu đề xuất, bài thuyết trình và đề xuất kinh doanh
- Phối hợp với các nhóm triển khai và sản xuất để xác định phạm vi, định giá và xây dựng cấu trúc cho các dự án chuyển đổi số phức tạp trị giá hàng triệu đô la
- Phát triển quan hệ với các lãnh đạo cấp cao, bao gồm CMO, CTO và Phó Chủ tịch phụ trách Đổi mới
- Thiết lập các mối quan hệ có khả năng mở rộng với khách hàng mới
- Phối hợp chiến lược bán hàng với các sáng kiến tiếp thị
- Theo dõi điều kiện kinh tế, công nghệ mới nổi và hoạt động của đối thủ để phát hiện cơ hội thị trường
- Báo cáo cho Phó Chủ tịch Điều hành phụ trách Tăng trưởng
Yêu cầu
- Có thành tích thành công được chứng minh và xác minh trong việc trực tiếp tạo ra và chốt từ 2 đến 3 triệu đô la Mỹ trở lên doanh thu doanh nghiệp mới hằng năm
- Có ít nhất 6 đến 8 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh trong công ty kỹ thuật số, công ty công nghệ sáng tạo hoặc môi trường tư vấn sản phẩm số
- Có kinh nghiệm sâu rộng trong việc bán các chương trình chuyển đổi số theo nhu cầu, xây dựng sản phẩm và nền tảng tùy chỉnh, cùng các giải pháp công nghệ mới nổi
- Am hiểu sâu về AI ứng dụng, trí tuệ dự đoán và các hệ sinh thái nhập vai hoặc đa phương tiện
- Có chuyên môn kinh doanh trong việc quản lý các cấu trúc phức tạp, quy trình mua sắm và yêu cầu pháp lý trong các thương hiệu toàn cầu lớn
- Kỹ năng viết, giao tiếp và thuyết trình xuất sắc
- Có năng lực bán hàng tư vấn giàu sự đồng cảm và xây dựng quan hệ đối tác chiến lược
- Có khả năng thích ứng trong môi trường thay đổi và vận động nhanh
- Kinh nghiệm chính không được tập trung vào SaaS, mua quảng cáo kỹ thuật số, quảng cáo lập trình hoặc đặt quảng cáo PR truyền thống
- Sẵn sàng đi công tác cho các sự kiện trong ngành, sự kiện công ty và các buổi thuyết trình với khách hàng khi cần
Phúc lợi
- Nghỉ phép linh hoạt
- Các ngày lễ được nghỉ
- Ngày nghỉ sinh nhật linh hoạt
- Môi trường làm việc ưu tiên từ xa
- Trợ cấp Internet
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Chương trình đóng góp đối ứng 401(k)
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Bảo hiểm nhân thọ cơ bản
- Bảo hiểm tử vong do tai nạn và thương tật toàn bộ hoặc một phần
- Thưởng giới thiệu
- Trợ cấp giáo dục
- Quyền sử dụng các ưu đãi giảm giá trên thị trường nhà cung cấp
- Chương trình hoa hồng bán hàng