Stagwell — маркетинговая компания с цифровым подходом, работающая с амбициозными B2B-, B2C- и direct-to-consumer-брендами по всему миру. Ее сеть, насчитывающая более 13 000 специалистов в более чем 34 странах, объединяет разработку креативных решений, цифровую стратегию, технологии и аналитические данные о результативности для создания интегрированных маркетинговых решений. Stagwell помогает брендам адаптироваться к меняющейся маркетинговой среде, соединяя культуру, креативность и измеримые бизнес-цели.
Директор по развитию цифрового бизнеса — удалённая работа в Калифорнии
Руководите ростом корпоративного бизнеса Left Field Labs — агентства креативных технологий, создающего цифровые решения, продукты и прикладные решения на основе ИИ. Отвечайте за развитие воронки, стратегические презентации и работу с ключевыми клиентами.
Описание
- Руководить ростом выручки и развитием воронки в проектах цифрового бизнеса, брендинга, кампаний и продуктов
- Создать и реализовать план развития бизнеса для высокоценных корпоративных проектов
- Разрабатывать и оптимизировать исходящие и входящие стратегии продаж для компаний из списка Fortune 500 и других крупных корпоративных клиентов
- Формировать и поддерживать квалифицированную воронку объёмом не менее 100% годовых целевых показателей
- Отвечать за весь цикл продаж — от поиска и квалификации клиентов до презентации, переговоров и заключения сделки
- Работать со стратегическими клиентами, руководителями высшего звена и новаторами в сфере технологий и человеческого опыта
- Привлекать и закрывать новые корпоративные проекты с целевой рентабельностью
- Поддерживать надёжное прогнозирование и последовательное ведение CRM
- Сотрудничать с цифровой командой, связывая возможности агентства с потребностями клиентов
- Работать со стратегами, креативными специалистами и техническими архитекторами над RFP, презентациями и коммерческими предложениями
- Взаимодействовать с командами реализации и производства для определения объёма, стоимости и структуры сложных многомиллионных проектов цифровой трансформации
- Развивать отношения с руководителями высшего звена, включая CMO, CTO и вице-президентов по инновациям
- Выстраивать масштабируемые отношения с новыми клиентами
- Согласовывать стратегию продаж с маркетинговыми инициативами
- Отслеживать экономические условия, новые технологии и активность конкурентов для выявления рыночных возможностей
- Подчиняться исполнительному вице-президенту по развитию
Требования
- Подтверждённый и проверяемый личный опыт привлечения и закрытия не менее 2–3 млн долларов ежегодной новой корпоративной выручки
- Не менее 6–8 лет опыта в развитии бизнеса в цифровом агентстве, агентстве креативных технологий или сфере консалтинга по цифровым продуктам
- Значительный опыт продажи индивидуальных программ цифровой трансформации, разработки заказных продуктов и платформ, а также решений на основе новых технологий
- Глубокое знание прикладного ИИ, прогнозной аналитики и иммерсивных или кросс-медийных экосистем
- Опыт управления сложными структурами, закупочными процессами и юридическими требованиями в крупных международных брендах
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации и презентаций
- Эмпатичный консультативный подход к продажам и навыки стратегического партнёрства
- Готовность адаптироваться к быстро меняющейся среде
- Основной опыт не должен быть связан с SaaS, закупкой цифровых медиа, программной рекламой или традиционным PR-размещением
- Готовность при необходимости путешествовать на отраслевые и корпоративные мероприятия, а также на презентации для клиентов
Преимущества
- Гибкий отпуск
- Официальные праздничные дни
- Дополнительный выходной в день рождения
- Удалённый формат работы в приоритете
- Компенсация расходов на интернет
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Программа софинансирования 401(k)
- Программа помощи сотрудникам
- Базовое страхование жизни
- Страхование от несчастных случаев и потери трудоспособности
- Бонусы за рекомендации
- Компенсация расходов на образование
- Доступ к скидкам на услуги поставщиков
- Комиссионный план для отдела продаж