Stagwell 是一家以數位為先的行銷公司，為全球有抱負的 B2B、B2C 及直接面向消費者的品牌提供服務。其遍布 34 多個國家、由超過 13,000 名專業人士組成的網絡，整合創意開發、數位策略、科技與績效洞察，提供整合式行銷解決方案。Stagwell 致力於協助品牌因應不斷變化的行銷環境，透過連結文化、創意與可衡量的業務目標來開展工作。
數位業務開發總監 - 加州遠端工作
負責 Left Field Labs 的企業成長；這是一家提供數位體驗、產品及應用型 AI 解決方案的創意科技機構。 負責銷售管道開發、策略提案及重要客戶合作。
說明
- 負責數位、品牌、行銷活動及產品專案的營收成長與銷售管道開發
- 為高價值企業專案建立並執行業務開發手冊
- 為《財星》500 大企業及企業客戶制定並最佳化主動開發與被動導入的銷售策略
- 建立並維持相當於年度目標100%的合格銷售管道
- 負責從潛在客戶開發與資格評估，到提案、談判及成交的完整銷售週期
- 鎖定策略性客戶、高階決策者，以及科技與人類體驗領域的創新者
- 以目標利潤率開發並成交新的企業合作案
- 維持可靠的預測並落實一致的 CRM 作業
- 與數位團隊合作，連結機構能力與客戶需求
- 與策略師、創意人員及技術架構師共同參與 RFP、簡報及提案
- 與交付及製作團隊合作，為複雜、數百萬美元的數位轉型工作界定範圍、定價及架構
- 與高階主管建立關係，包括行銷長、技術長及創新副總裁
- 與新客戶建立可擴展的合作關係
- 協調銷售策略與行銷計畫
- 追蹤經濟情勢、新興科技及競爭對手動態，以發掘市場機會
- 向成長執行副總裁彙報
職位要求
- 具備個人每年可驗證地創造並成交200萬至300萬美元或以上全新企業營收的成功經驗
- 至少6至8年業務開發經驗，工作環境為數位代理商、創意科技代理商或數位產品顧問機構
- 具備銷售客製化數位轉型方案、客製化產品與平台建置，以及新興科技解決方案的豐富經驗
- 深入了解應用型 AI、預測智慧，以及沉浸式或跨媒體生態系
- 具備在大型全球品牌中管理複雜組織架構、採購流程及法律要求的商業能力
- 出色的書面、口語及簡報能力
- 具備富同理心的顧問式銷售與策略夥伴合作能力
- 能適應快速變動的環境
- 主要經驗不得來自 SaaS、數位媒體採買、程式化廣告或傳統公關置入
- 必要時願意為參加產業及公司活動，以及客戶提案而出差
福利待遇
- 彈性休假
- 國定假日休假
- 生日浮動假
- 遠端優先的工作環境
- 網路補助
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 帶薪育兒假
- 401(k) 配對計畫
- 員工協助方案
- 基本人壽保險
- 意外死亡及失能保險
- 推薦獎金
- 教育補助
- 供應商折扣平台優惠
- 銷售佣金計畫