Stagwell er en digitalt fokuseret marketingvirksomhed, der hjælper ambitiøse B2B-, B2C- og direct-to-consumer-brands over hele verden. Virksomhedens netværk af mere end 13.000 specialister i over 34 lande kombinerer kreativ udvikling, digital strategi, teknologi og performanceindsigter for at levere integrerede marketingløsninger. Stagwell fokuserer på at hjælpe brands med at navigere i det foranderlige marketinglandskab gennem arbejde, der forbinder kultur, kreativitet og målbare forretningsmål.
Direktør for digital forretningsudvikling – fjernarbejde i Californien
Led væksten i enterprise-segmentet for Left Field Labs, et kreativt teknologibureau, der leverer digitale oplevelser, produkter og anvendte AI-løsninger. Hav ansvar for pipelineudvikling, strategiske pitches og vigtige kunderelationer.
USA
Californien150.000 $ – 170.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentantBeskrivelse
- Skab omsætningsvækst og udvikl pipeline på tværs af digitale løsninger, brand, kampagner og produktengagementer
- Skab og gennemfør en forretningsudviklingsmodel for værdifulde enterprise-projekter
- Udvikl og optimer udgående og indgående salgsstrategier for Fortune 500-virksomheder og enterprise-kunder
- Opbyg og vedligehold en kvalificeret pipeline svarende til 100 % af de årlige mål
- Hav ansvar for hele salgsprocessen fra prospektering og kvalificering til pitch, forhandling og afslutning
- Målret strategiske konti, ledende beslutningstagere og innovatører inden for teknologi og menneskelig oplevelse
- Skab og luk nye enterprise-engagementer med målmargener
- Vedligehold pålidelige prognoser og konsekvente CRM-processer
- Samarbejd med det digitale team om at koble bureauets kompetencer til kundernes behov
- Arbejd sammen med strateger, kreative medarbejdere og tekniske arkitekter om RFP'er, præsentationer og tilbud
- Samarbejd med leverings- og produktionsteams om at afgrænse, prissætte og strukturere komplekse digitale transformationsprojekter til flere millioner dollar
- Opbyg relationer til ledende direktører, herunder CMO'er, CTO'er og innovationsdirektører
- Etabler skalerbare relationer til nye kunder
- Koordiner salgsstrategien med marketinginitiativer
- Følg økonomiske forhold, nye teknologier og konkurrentaktiviteter for at identificere markedsmuligheder
- Referer til EVP for vækst
Krav
- Dokumenteret og verificerbar succes med personligt at generere og lukke mindst 2–3 millioner dollar eller mere i årlige nye enterprise-indtægter
- Mindst 6–8 års erfaring med forretningsudvikling i et digitalt bureau, et kreativt teknologibureau eller inden for rådgivning om digitale produkter
- Omfattende erfaring med salg af skræddersyede digitale transformationsprogrammer, udvikling af specialtilpassede produkter og platforme samt løsninger inden for nye teknologier
- Stærkt kendskab til anvendt AI, prædiktiv intelligens og immersive økosystemer eller økosystemer på tværs af medier
- Forretningsmæssig ekspertise i håndtering af komplekse strukturer, indkøbsprocesser og juridiske krav hos store globale brands
- Fremragende skriftlige, mundtlige og præsentationsmæssige evner
- Empatisk konsultativt salg og evne til at opbygge strategiske partnerskaber
- Omstillingsparathed i et hurtigt skiftende miljø
- Den primære erfaring må ikke være inden for SaaS, køb af digitale medier, programmatisk annoncering eller traditionel PR-placering
- Villighed til at rejse i forbindelse med branche- og virksomhedsarrangementer samt kundepitches efter behov
Fordele
- Fleksibel frihed
- Helligdage efter virksomhedens kalender
- Flydende fødselsdagsfridag
- Fjernbaseret arbejdsmiljø
- Internettilskud
- Sundhedsdækning
- Tanddækning
- Synsdækning
- Betalt forældreorlov
- 401(k)-matchningsprogram
- Medarbejderassistanceprogram
- Grundlæggende livsforsikring
- AD&D-forsikring
- Henvisningsbonusser
- Uddannelsestilskud
- Adgang til rabatter via leverandørmarkedsplads
- Salgsprovisionsplan