Stagwell is een digital-first marketingbedrijf dat ambitieuze B2B-, B2C- en direct-to-consumer-merken wereldwijd bedient. Het netwerk van meer dan 13.000 specialisten in ruim 34 landen combineert creatieve ontwikkeling, digitale strategie, technologie en prestatie-inzichten om geïntegreerde marketingoplossingen te leveren. Stagwell helpt merken in te spelen op het veranderende marketinglandschap met werk dat cultuur, creativiteit en meetbare bedrijfsdoelen met elkaar verbindt.
Directeur Digitale Bedrijfsontwikkeling - Remote in Californië
Leid de groei van Left Field Labs op enterprise-niveau, een bureau voor creatieve technologie dat digitale ervaringen, producten en toegepaste AI-oplossingen ontwikkelt. Verantwoordelijk voor pipelineontwikkeling, strategische pitches en belangrijke klantrelaties.
Verenigde Staten
Californië$ 150.000 – $ 170.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Leid omzetgroei en pipelineontwikkeling voor digitale, merk-, campagne- en productopdrachten
- Creëer en voer een businessdevelopment-playbook uit voor hoogwaardige enterpriseprojecten
- Ontwikkel en optimaliseer outbound- en inboundverkoopstrategieën voor Fortune 500- en enterprise-klanten
- Bouw een gekwalificeerde pipeline op ter waarde van 100% van de jaarlijkse doelstellingen en houd deze op peil
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van prospecting en kwalificatie tot pitch, onderhandeling en afsluiting
- Richt u op strategische accounts, senior besluitvormers en vernieuwers op het gebied van technologie en human experience
- Genereer en sluit nieuwe enterpriseopdrachten af tegen de beoogde marges
- Zorg voor betrouwbare prognoses en consistent CRM-gebruik
- Werk samen met het Digital-team om bureaucapaciteiten te verbinden met klantbehoeften
- Werk met strategen, creatieven en technische architecten aan RFP's, presentaties en voorstellen
- Werk samen met delivery- en productieteams om complexe digitale transformatietrajecten van meerdere miljoenen dollars af te bakenen, te prijzen en te structureren
- Bouw relaties op met senior executives, waaronder CMO's, CTO's en VP's of Innovation
- Bouw schaalbare relaties op met nieuwe klanten
- Stem de verkoopstrategie af op marketinginitiatieven
- Volg economische omstandigheden, opkomende technologieën en activiteiten van concurrenten om marktkansen te ontdekken
- Rapporteer aan de EVP of Growth
Vereisten
- Aantoonbaar en verifieerbaar persoonlijk succes met het genereren en sluiten van jaarlijks 2 tot 3 miljoen dollar of meer aan nieuwe enterprise-omzet
- Minimaal 6 tot 8 jaar ervaring in business development bij een digitaal bureau, bureau voor creatieve technologie of adviesomgeving voor digitale producten
- Uitgebreide ervaring met de verkoop van op maat gemaakte digitale transformatieprogramma's, maatwerkproducten en platformontwikkeling en oplossingen voor opkomende technologie
- Sterke kennis van toegepaste AI, voorspellende intelligentie en immersieve of crossmedia-ecosystemen
- Zakelijke expertise in het beheren van complexe structuren, inkoopprocessen en juridische vereisten binnen grote wereldwijde merken
- Uitstekende schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden
- Empathische consultatieve verkoopvaardigheden en capaciteiten voor strategische partnerschappen
- Aanpassingsvermogen in een snel veranderende omgeving
- De belangrijkste ervaring mag niet liggen in SaaS, digitale media-inkoop, programmatische reclame of traditionele PR-plaatsing
- Bereidheid om indien nodig te reizen voor branche- en bedrijfsevenementen en klantpitches
Voordelen
- Flexibele vrije dagen
- Erkende feestdagen
- Extra vrije dag voor de verjaardag
- Remote-first werkomgeving
- Internetvergoeding
- Medische dekking
- Tandheelkundige dekking
- Oogzorgdekking
- Betaald ouderschapsverlof
- 401(k)-matchingsprogramma
- Werknemersassistentieprogramma
- Basislevensverzekering
- AD&D-verzekering
- Aanbrengbonussen
- Opleidingsvergoeding
- Toegang tot kortingen op het leveranciersplatform
- Verkoopcommissieplan