ReliaQuest je podjetje za kibernetsko varnost, ki organizacijam pomaga okrepiti in poenostaviti varnostne operacije. Njegova platforma GreyMatter združuje varnostna orodja, zmanjšuje količino opozoril in lažno pozitivnih rezultatov ter uporablja agente umetne inteligence in avtomatizirane odzivne načrte, da ekipam pomaga učinkoviteje odkrivati in odpravljati grožnje. ReliaQuest podpira varnost v večoblačnih okoljih, organizacijam pomaga upravljati digitalna tveganja in izboljšuje preglednost med zapletenimi poslovnimi spremembami, kot so združitve in prevzemi. Dejavnost podjetja je osredotočena na to, da so varnostne operacije bolj povezane, odzivne in učinkovite.
Account Executive za kibernetsko varnost — srednja do višja raven, delo na daljavo v ZDA
Prodajajte platformo ReliaQuest za kibernetsko varnost poslovnim strankam na območju Philadelphie in Newarka. Gradite odnose z vodilnimi, razvijajte kakovosten prodajni lijak in povečujte regionalne prihodke.
Opis
- Ustvarjanje in izvajanje strategije pridobivanja potencialnih strank za dodeljeno geografsko območje
- Razvijanje in vzdrževanje odnosov s potencialnimi in obstoječimi strankami na vodstveni ravni
- Uporaba strokovnega znanja o platformi ReliaQuest za pojasnjevanje vrednosti in donosnosti naložbe potencialnim strankam in partnerjem
- Vzdrževanje natančnega prodajnega lijaka in načrtov napovedi ter izvajanje aktivnosti v skladu z njimi
- Skrb za ažurnost evidenc potencialnih strank in priložnosti v CRM-ju
- Napredovanje kvalificiranih priložnosti do zaključka za ustvarjanje prihodkov podjetja
- Predstavljanje panoge kot dobro obveščen mnenjski voditelj znotraj podjetja in zunaj njega
- Povečevanje prepoznavnosti blagovne znamke prek srečanj, terenskega trženja in ustvarjalnih uporabniških izkušenj
- Razvijanje partnerskih odnosov ob podpori njihovim portfeljem in odgovornostim
- Prispevanje h kulturi, ki temelji na odgovornosti, prilagodljivosti, ustrežljivosti in osredotočenosti
- Krepitev odnosov s strankami, zagotavljanje regionalne rasti in prispevanje k prihodnosti podjetja ReliaQuest
Zahteve
- Diploma ali višja stopnja izobrazbe
- Samozavestno predstavljanje in vključevanje občinstev od končnih uporabnikov do vodilnih na najvišji ravni
- Svetovanje strankam za prepoznavanje konkretnih izzivov in oblikovanje prepričljivih poslovnih utemeljitev za rešitve
- Izkušnje s prodajo tehnologije ter sposobnost učenja in uporabe kompleksnih tehničnih konceptov
- Pripravljenost na več kot 40 % potovanj
- Sposobnost doseganja rezultatov pri delu na daljavo
- Izkušnje na področju kibernetske varnosti
- Izkušnje s prodajo B2B SaaS
Ugodnosti
- Mentorstvo na področju prodaje, namenjeno krepitvi vodstvenih sposobnosti
- Priložnosti za interno napredovanje
- Prilagodljivost pri delu od doma