A ReliaQuest é uma empresa de cibersegurança que ajuda as organizações a fortalecer e simplificar suas operações de segurança. Sua plataforma GreyMatter reúne ferramentas de segurança, reduz o excesso de alertas e os falsos positivos, e utiliza agentes de inteligência artificial e playbooks de resposta automatizada para ajudar as equipes a detectar e lidar com ameaças com mais eficiência. A ReliaQuest oferece suporte à segurança em ambientes multinuvem, ajuda as organizações a gerenciar riscos digitais e melhora a visibilidade durante mudanças empresariais complexas, como fusões e aquisições. O trabalho da empresa está voltado para tornar as operações de segurança mais conectadas, ágeis e eficazes.
Executivo de Contas Pleno-Sênior, Cibersegurança — Remoto nos EUA
Venda a plataforma de cibersegurança da ReliaQuest para clientes empresariais na região de Filadélfia e Newark. Construa relacionamentos com executivos, desenvolva um pipeline qualificado e aumente a receita regional.
Descrição
- Criar e executar uma estratégia de prospecção para um território geográfico designado
- Desenvolver e manter relacionamentos com prospects e clientes em nível executivo
- Usar seu conhecimento da plataforma ReliaQuest para explicar seu valor e retorno sobre o investimento a prospects e parceiros
- Manter o pipeline de vendas e os planos de previsão precisos e executar as ações planejadas
- Manter atualizados no CRM os registros de prospects e oportunidades
- Conduzir oportunidades qualificadas até o fechamento para gerar receita para a empresa
- Representar o setor como uma referência com profundo conhecimento dentro e fora da empresa
- Aumentar a visibilidade da marca por meio de encontros, marketing de campo e experiências criativas para clientes
- Desenvolver relacionamentos com parceiros e apoiar seus portfólios e responsabilidades
- Contribuir para uma cultura baseada em responsabilidade, adaptabilidade, colaboração e foco
- Fortalecer os relacionamentos com clientes, promover o crescimento regional e contribuir para o futuro da ReliaQuest
Requisitos
- Bacharelado ou formação superior
- Apresentar-se com confiança e envolver públicos que vão de usuários finais a executivos de alto escalão
- Consultar clientes para identificar desafios específicos e desenvolver argumentos de negócio convincentes para as soluções
- Experiência em vendas de tecnologia, com capacidade de aprender e aplicar conceitos técnicos complexos
- Disponibilidade para viajar mais de 40%
- Capacidade de entregar resultados trabalhando remotamente
- Experiência em cibersegurança
- Experiência em vendas de SaaS B2B
Benefícios
- Mentoria em vendas desenvolvida para fortalecer as capacidades de liderança
- Oportunidades de promoção interna
- Flexibilidade para trabalhar de casa