ReliaQuest je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která pomáhá organizacím posilovat a zefektivňovat bezpečnostní operace. Její platforma GreyMatter propojuje bezpečnostní nástroje, omezuje množství upozornění a falešných poplachů a využívá také AI agenty a automatizované scénáře reakce, aby týmy mohly účinněji odhalovat hrozby a reagovat na ně. ReliaQuest zajišťuje bezpečnost v multicloudových prostředích, pomáhá organizacím řídit digitální rizika a zlepšuje přehled během složitých obchodních změn, jako jsou fúze a akvizice. Společnost se zaměřuje na to, aby byly bezpečnostní operace lépe propojené, rychlejší a účinnější.
Account Executive pro střední a vyšší úroveň, kybernetická bezpečnost — práce na dálku v USA
Prodávejte platformu ReliaQuest pro kybernetickou bezpečnost podnikovým zákazníkům ve Filadelfii a Newarku. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, rozvíjejte kvalitní obchodní pipeline a zvyšujte regionální tržby.
Popis
- Vytvářet a realizovat strategii vyhledávání potenciálních zákazníků pro přidělené geografické území
- Rozvíjet a udržovat vztahy s potenciálními i stávajícími zákazníky na úrovni vedoucích pracovníků
- Využívat odborné znalosti platformy ReliaQuest k vysvětlení její hodnoty a návratnosti investic potenciálním zákazníkům a partnerům
- Udržovat přesnou obchodní pipeline a plány prognóz, následně je realizovat
- Udržovat aktuální záznamy o potenciálních zákaznících a obchodních příležitostech v CRM
- Posouvat kvalifikované obchodní příležitosti k uzavření a vytvářet tak tržby společnosti
- Zastupovat obor jako informovaný odborný autor uvnitř společnosti i mimo ni
- Zvyšovat viditelnost značky prostřednictvím setkání, terénního marketingu a kreativních zákaznických zážitků
- Rozvíjet vztahy s partnery a současně podporovat jejich portfolia a odpovědnosti
- Přispívat ke kultuře založené na odpovědnosti, přizpůsobivosti, ochotě pomáhat a soustředění
- Posilovat vztahy se zákazníky, zajišťovat regionální růst a přispívat k budoucnosti společnosti ReliaQuest
Požadavky
- Bakalářské nebo vyšší vzdělání
- Sebevědomě prezentovat a zapojovat publikum od koncových uživatelů až po vrcholové vedení
- Konzultovat se zákazníky jejich konkrétní problémy a vytvářet přesvědčivá obchodní zdůvodnění řešení
- Zkušenosti s prodejem technologií a schopnost osvojit si a uplatňovat komplexní technické koncepty
- Ochota cestovat více než 40 % pracovního času
- Schopnost dosahovat výsledků při práci na dálku
- Zkušenosti v oblasti kybernetické bezpečnosti
- Zkušenosti s prodejem B2B SaaS
Benefity
- Mentoring v oblasti prodeje zaměřený na posílení vedoucích schopností
- Možnosti interního kariérního postupu
- Flexibilita práce z domova