ReliaQuest è un’azienda di cybersicurezza che aiuta le organizzazioni a rafforzare e semplificare le operazioni di sicurezza. La sua piattaforma GreyMatter riunisce gli strumenti di sicurezza, riduce il rumore degli avvisi e i falsi positivi e utilizza agenti di intelligenza artificiale e playbook di risposta automatizzata per aiutare i team a rilevare e gestire le minacce in modo più efficiente. ReliaQuest supporta la sicurezza negli ambienti multicloud, aiuta le organizzazioni a gestire il rischio digitale e migliora la visibilità durante cambiamenti aziendali complessi, come fusioni e acquisizioni. L’attività dell’azienda è incentrata sul rendere le operazioni di sicurezza più connesse, reattive ed efficaci.
Account Executive di livello intermedio-avanzato, Cybersecurity — Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Vendi la piattaforma di cybersecurity di ReliaQuest a clienti aziendali nelle aree di Filadelfia e Newark. Costruisci relazioni con i dirigenti, sviluppa una pipeline qualificata e fai crescere i ricavi regionali.
Descrizione
- Creare ed eseguire una strategia di prospezione per un territorio geografico assegnato
- Sviluppare e mantenere relazioni con potenziali clienti e clienti a livello dirigenziale
- Utilizzare la propria conoscenza della piattaforma ReliaQuest per spiegare il valore e il ritorno sull’investimento a potenziali clienti e partner
- Mantenere accurati la pipeline di vendita e i piani previsionali, quindi darvi esecuzione
- Mantenere aggiornati nel CRM i record dei potenziali clienti e delle opportunità
- Portare le opportunità qualificate fino alla chiusura per generare ricavi per l’azienda
- Rappresentare il settore come autorevole punto di riferimento dentro e fuori dall’azienda
- Aumentare la visibilità del brand attraverso incontri, marketing sul territorio ed esperienze creative per i clienti
- Sviluppare le relazioni con i partner sostenendo al contempo i loro portafogli e le loro responsabilità
- Contribuire a una cultura basata su responsabilità, adattabilità, disponibilità e concentrazione
- Rafforzare le relazioni con i clienti, sostenere la crescita regionale e contribuire al futuro di ReliaQuest
Requisiti
- Laurea o formazione superiore
- Presentare con sicurezza e coinvolgere interlocutori dagli utenti finali ai dirigenti di vertice
- Consultare i clienti per individuare sfide specifiche e costruire casi aziendali persuasivi a sostegno delle soluzioni
- Esperienza nella vendita di tecnologie e capacità di apprendere e applicare concetti tecnici complessi
- Disponibilità a viaggiare per oltre il 40% del tempo
- Capacità di ottenere risultati lavorando da remoto
- Esperienza nella cybersecurity
- Esperienza nella vendita di SaaS B2B
Benefit
- Mentoring commerciale pensato per rafforzare le capacità di leadership
- Opportunità di promozione interna
- Flessibilità nel lavorare da casa