ReliaQuest je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja organizacijama pomaže ojačati i pojednostavniti sigurnosne operacije. Njezina platforma GreyMatter objedinjuje sigurnosne alate, smanjuje količinu upozorenja i lažno pozitivnih rezultata te upotrebljava agente umjetne inteligencije i automatizirane planove odgovora kako bi timovi učinkovitije otkrivali i rješavali prijetnje. ReliaQuest podržava sigurnost u multicloud okruženjima, pomaže organizacijama upravljati digitalnim rizikom i poboljšava vidljivost tijekom složenih poslovnih promjena, poput spajanja i preuzimanja. Rad tvrtke usmjeren je na to da sigurnosne operacije budu povezanije, responzivnije i učinkovitije.
Account Executive za kibernetičku sigurnost — srednja do viša razina, rad na daljinu u SAD-u
Prodajete ReliaQuestovu platformu za kibernetičku sigurnost poslovnim korisnicima na području Philadelphije i Newarka. Gradite odnose s rukovoditeljima, razvijate kvalificirani prodajni lijevak i povećavate regionalni prihod.
Opis
- Kreirati i provoditi strategiju pronalaženja potencijalnih klijenata za dodijeljeno geografsko područje
- Razvijati i održavati odnose s potencijalnim i postojećim klijentima na izvršnoj razini
- Koristiti stručno znanje o platformi ReliaQuest za objašnjavanje vrijednosti i povrata ulaganja potencijalnim klijentima i partnerima
- Održavati točan pregled prodajnog lijevka i planova prognoziranja te postupati u skladu s njima
- Održavati zapise o potencijalnim klijentima i prilikama ažurnima u CRM-u
- Voditi kvalificirane prilike do zaključenja kako bi se ostvario prihod tvrtke
- Predstavljati industriju kao upućeni predvodnik mišljenja unutar i izvan tvrtke
- Povećavati vidljivost brenda kroz susrete, terenski marketing i kreativna korisnička iskustva
- Razvijati odnose s partnerima uz podršku njihovim portfeljima i odgovornostima
- Doprinositi kulturi izgrađenoj na odgovornosti, prilagodljivosti, susretljivosti i usmjerenosti
- Jačati odnose s klijentima, ostvarivati regionalni rast i doprinositi budućnosti tvrtke ReliaQuest
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma ili viša razina obrazovanja
- Samouvjereno prezentirati i komunicirati s publikom, od krajnjih korisnika do članova uprave
- Savjetovati klijente kako bi se otkrili konkretni izazovi i izgradili uvjerljivi poslovni slučajevi za rješenja
- Iskustvo u prodaji tehnologije uz sposobnost učenja i primjene složenih tehničkih koncepata
- Spremnost na putovanja više od 40 % vremena
- Sposobnost ostvarivanja rezultata tijekom rada na daljinu
- Iskustvo u području kibernetičke sigurnosti
- Iskustvo u prodaji B2B SaaS rješenja
Pogodnosti
- Mentorstvo u prodaji usmjereno na jačanje liderskih sposobnosti
- Mogućnosti internog napredovanja
- Fleksibilnost rada od kuće