ReliaQuest je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá pomáha organizáciám posilňovať a zefektívňovať bezpečnostné operácie. Jej platforma GreyMatter spája bezpečnostné nástroje, znižuje množstvo upozornení a falošných poplachov a využíva agentov umelej inteligencie a automatizované scenáre reakcie na pomoc tímom pri efektívnejšom odhaľovaní a riešení hrozieb. ReliaQuest podporuje bezpečnosť v multicloudových prostrediach, pomáha organizáciám riadiť digitálne riziká a zlepšuje prehľad počas komplexných obchodných zmien, ako sú fúzie a akvizície. Činnosť spoločnosti sa sústreďuje na to, aby boli bezpečnostné operácie prepojenejšie, pohotovejšie a účinnejšie.
Account Executive pre kybernetickú bezpečnosť na strednej až seniornej úrovni — práca na diaľku v USA
Predávajte platformu ReliaQuest pre kybernetickú bezpečnosť podnikovým zákazníkom v oblasti Philadelphie a Newarku. Budujte vzťahy s vedúcimi pracovníkmi, rozvíjajte kvalitný predajný lievik a zvyšujte regionálne príjmy.
Popis
- Vytvárať a realizovať stratégiu oslovovania potenciálnych zákazníkov pre pridelené geografické územie
- Rozvíjať a udržiavať vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi a zákazníkmi na úrovni vedenia
- Využívať odborné znalosti platformy ReliaQuest na vysvetľovanie hodnoty a návratnosti investícií potenciálnym zákazníkom a partnerom
- Udržiavať presný prehľad predajného lievika a prognóz a následne podľa nich postupovať
- Udržiavať záznamy o potenciálnych zákazníkoch a obchodných príležitostiach aktuálne v CRM
- Posúvať kvalifikované obchodné príležitosti až k uzavretiu s cieľom vytvárať príjmy spoločnosti
- Zastupovať odvetvie ako uznávaný odborný líder vo vnútri aj mimo spoločnosti
- Zvyšovať viditeľnosť značky prostredníctvom stretnutí, terénneho marketingu a kreatívnych zákazníckych skúseností
- Rozvíjať vzťahy s partnermi a zároveň podporovať ich portfóliá a zodpovednosti
- Prispievať ku kultúre založenej na zodpovednosti, prispôsobivosti, ochote pomáhať a sústredenosti
- Posilňovať vzťahy so zákazníkmi, zabezpečovať regionálny rast a prispievať k budúcnosti spoločnosti ReliaQuest
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa alebo vyššie
- Sebavedomo prezentovať a komunikovať s publikom od koncových používateľov až po vrcholových manažérov
- Konzultovať so zákazníkmi s cieľom odhaliť konkrétne výzvy a vytvárať presvedčivé obchodné prípady pre riešenia
- Skúsenosti s predajom technológií a schopnosť osvojovať si a uplatňovať komplexné technické koncepty
- Ochota cestovať viac ako 40 % pracovného času
- Schopnosť dosahovať výsledky pri práci na diaľku
- Skúsenosti v oblasti kybernetickej bezpečnosti
- Skúsenosti s predajom B2B SaaS
Benefity
- Mentoring v oblasti predaja zameraný na posilnenie líderských schopností
- Príležitosti na interný kariérny postup
- Flexibilita pri práci z domu