ReliaQuest هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني تساعد المؤسسات على تعزيز عمليات الأمن وتبسيطها. تجمع منصتها GreyMatter أدوات الأمن المختلفة، وتقلل من ضوضاء التنبيهات والنتائج الإيجابية الكاذبة، وتستخدم وكلاء الذكاء الاصطناعي وخطط الاستجابة المؤتمتة لمساعدة الفرق على اكتشاف التهديدات ومعالجتها بكفاءة أكبر. تدعم ReliaQuest الأمن عبر بيئات السحابة المتعددة، وتساعد المؤسسات على إدارة المخاطر الرقمية، وتحسن مستوى الرؤية خلال التغييرات المعقدة في الأعمال مثل عمليات الاندماج والاستحواذ. يتركز عمل الشركة على جعل عمليات الأمن أكثر ترابطًا واستجابة وفعالية.
مدير حسابات متوسط إلى أول، الأمن السيبراني — عن بُعد في الولايات المتحدة
بيع منصة ReliaQuest للأمن السيبراني للعملاء من المؤسسات في فيلادلفيا ونيوارك. بناء علاقات مع المسؤولين التنفيذيين، وتطوير مسار فرص مؤهل، وتنمية الإيرادات الإقليمية.
الوصف
- إنشاء وتنفيذ استراتيجية لاستكشاف العملاء المحتملين ضمن منطقة جغرافية محددة
- تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين والعملاء على مستوى الإدارة التنفيذية والحفاظ عليها
- استخدام الخبرة بمنصة ReliaQuest لشرح القيمة والعائد على الاستثمار للعملاء المحتملين والشركاء
- الحفاظ على دقة مسار المبيعات وخطط التنبؤ، ثم تنفيذها
- الحفاظ على تحديث سجلات العملاء المحتملين والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء
- دفع الفرص المؤهلة حتى الإغلاق لتوليد إيرادات للشركة
- تمثيل القطاع بصفته قائد فكر مطلعًا داخل الشركة وخارجها
- زيادة ظهور العلامة التجارية من خلال اللقاءات والتسويق الميداني وتجارب العملاء الإبداعية
- تطوير علاقات الشركاء مع دعم حافظاتهم ومسؤولياتهم
- المساهمة في ثقافة قائمة على المساءلة والقدرة على التكيف وتقديم المساعدة والتركيز
- تعزيز علاقات العملاء وتحقيق النمو الإقليمي والمساهمة في مستقبل ReliaQuest
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو تعليم عالٍ
- القدرة بثقة على تقديم العروض والتفاعل مع جماهير تتراوح بين المستخدمين النهائيين وكبار التنفيذيين
- التشاور مع العملاء لاكتشاف التحديات المحددة وبناء مبررات تجارية مقنعة للحلول
- خبرة في مبيعات التكنولوجيا مع القدرة على تعلم المفاهيم التقنية المعقدة وتطبيقها
- الاستعداد للسفر لأكثر من 40% من الوقت
- القدرة على تحقيق النتائج أثناء العمل عن بُعد
- خبرة في الأمن السيبراني
- خبرة في بيع البرمجيات كخدمة للشركات
المزايا
- إرشاد في مجال المبيعات مصمم لتعزيز القدرات القيادية
- فرص للترقية الداخلية
- مرونة العمل من المنزل