ReliaQuest es una empresa de ciberseguridad que ayuda a las organizaciones a reforzar y optimizar sus operaciones de seguridad. Su plataforma GreyMatter integra herramientas de seguridad, reduce el ruido de las alertas y los falsos positivos, y utiliza agentes de inteligencia artificial y playbooks de respuesta automatizada para ayudar a los equipos a detectar y abordar las amenazas con mayor eficiencia. ReliaQuest protege la seguridad en entornos multinube, ayuda a las organizaciones a gestionar el riesgo digital y mejora la visibilidad durante cambios empresariales complejos, como fusiones y adquisiciones. El trabajo de la empresa se centra en lograr que las operaciones de seguridad estén más conectadas, sean más ágiles y resulten más eficaces.
Ejecutivo de cuentas sénior, Ciberseguridad — Trabajo remoto en EE. UU.
Vende la plataforma de ciberseguridad de ReliaQuest a clientes empresariales de Filadelfia y Newark. Crea relaciones con directivos, desarrolla un embudo de ventas cualificado e impulsa los ingresos regionales.
Descripción
- Crear y ejecutar una estrategia de prospección para un territorio geográfico asignado
- Desarrollar y mantener relaciones con posibles clientes y clientes de nivel ejecutivo
- Utilizar los conocimientos sobre la plataforma de ReliaQuest para explicar su valor y retorno de la inversión a posibles clientes y socios
- Mantener un embudo de ventas y planes de previsión precisos, y ejecutarlos
- Mantener actualizados en el CRM los registros de posibles clientes y oportunidades
- Impulsar las oportunidades cualificadas hasta el cierre para generar ingresos para la empresa
- Representar al sector como una persona experta y referente de opinión dentro y fuera de la empresa
- Aumentar la visibilidad de la marca mediante encuentros, marketing de campo y experiencias creativas para clientes
- Desarrollar relaciones con socios y apoyar sus carteras y responsabilidades
- Contribuir a una cultura basada en la responsabilidad, la adaptabilidad, la disposición a ayudar y la concentración
- Fortalecer las relaciones con los clientes, impulsar el crecimiento regional y contribuir al futuro de ReliaQuest
Requisitos
- Licenciatura o formación superior
- Capacidad para presentar y relacionarse con públicos que van desde usuarios finales hasta altos directivos
- Asesorar a los clientes para descubrir desafíos específicos y crear casos de negocio convincentes para las soluciones
- Experiencia en ventas de tecnología y capacidad para aprender y aplicar conceptos técnicos complejos
- Disponibilidad para viajar más del 40 %
- Capacidad para obtener resultados trabajando a distancia
- Experiencia en ciberseguridad
- Experiencia en la venta de SaaS B2B
Beneficios
- Mentoría comercial diseñada para fortalecer las capacidades de liderazgo
- Oportunidades de promoción interna
- Flexibilidad para trabajar desde casa