ReliaQuest adalah perusahaan keamanan siber yang membantu organisasi memperkuat dan menyederhanakan operasi keamanan. Platform GreyMatter miliknya menggabungkan berbagai alat keamanan, mengurangi gangguan peringatan dan positif palsu, serta menggunakan agen AI dan playbook respons otomatis untuk membantu tim mendeteksi dan menangani ancaman dengan lebih efisien. ReliaQuest mendukung keamanan di lingkungan multicloud, membantu organisasi mengelola risiko digital, dan meningkatkan visibilitas selama perubahan bisnis yang kompleks seperti merger dan akuisisi. Perusahaan ini berfokus pada upaya menjadikan operasi keamanan lebih terhubung, responsif, dan efektif.
Eksekutif Akun Tingkat Menengah-Senior, Keamanan Siber — Kerja Jarak Jauh di AS
Menjual platform keamanan siber ReliaQuest kepada pelanggan perusahaan di Philadelphia dan Newark. Membangun hubungan dengan eksekutif, mengembangkan pipeline yang memenuhi kualifikasi, dan meningkatkan pendapatan regional.
Deskripsi
- Membuat dan menjalankan strategi prospek untuk wilayah geografis yang ditugaskan
- Mengembangkan dan mempertahankan hubungan dengan prospek dan pelanggan tingkat eksekutif
- Menggunakan keahlian platform ReliaQuest untuk menjelaskan nilai dan laba atas investasi kepada prospek dan mitra
- Menjaga pipeline penjualan dan rencana prakiraan tetap akurat, lalu menjalankannya
- Memastikan catatan prospek dan peluang selalu diperbarui dalam CRM
- Mendorong peluang yang memenuhi kualifikasi hingga tahap penutupan untuk menghasilkan pendapatan perusahaan
- Mewakili industri sebagai pemimpin pemikiran yang berpengetahuan luas di dalam maupun di luar perusahaan
- Meningkatkan visibilitas merek melalui pertemuan komunitas, pemasaran lapangan, dan pengalaman pelanggan yang kreatif
- Mengembangkan hubungan dengan mitra sekaligus mendukung portofolio dan tanggung jawab mereka
- Berkontribusi pada budaya yang dibangun berdasarkan akuntabilitas, kemampuan beradaptasi, sikap membantu, dan fokus
- Memperkuat hubungan pelanggan, mendorong pertumbuhan regional, dan berkontribusi pada masa depan ReliaQuest
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pendidikan tinggi
- Mampu mempresentasikan dan berinteraksi dengan percaya diri bersama audiens mulai dari pengguna akhir hingga eksekutif C-suite
- Berkonsultasi dengan pelanggan untuk menemukan tantangan spesifik dan membangun kasus bisnis yang meyakinkan untuk solusi
- Memiliki latar belakang penjualan teknologi serta kemampuan mempelajari dan menerapkan konsep teknis yang kompleks
- Bersedia melakukan perjalanan lebih dari 40%
- Mampu mencapai hasil saat bekerja jarak jauh
- Pengalaman di bidang keamanan siber
- Pengalaman menjual SaaS B2B
Tunjangan
- Pendampingan penjualan yang dirancang untuk memperkuat kemampuan kepemimpinan
- Peluang untuk promosi internal
- Fleksibilitas bekerja dari rumah