ReliaQuest — компанія у сфері кібербезпеки, яка допомагає організаціям посилювати й оптимізувати процеси забезпечення безпеки. Її платформа GreyMatter об’єднує інструменти безпеки, зменшує кількість сповіщень і хибних спрацювань, а також використовує ШІ-агентів та автоматизовані сценарії реагування, щоб команди могли ефективніше виявляти загрози й протидіяти їм. ReliaQuest забезпечує безпеку в мультихмарних середовищах, допомагає організаціям керувати цифровими ризиками та покращує видимість під час складних бізнес-змін, зокрема злиттів і поглинань. Робота компанії спрямована на те, щоб зробити процеси забезпечення безпеки більш взаємопов’язаними, оперативними та ефективними.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами середнього та старшого рівня, кібербезпека — віддалена робота в США
Продавайте платформу ReliaQuest для кібербезпеки корпоративним клієнтам у Філадельфії та Ньюарку. Вибудовуйте відносини з керівниками, формуйте якісну воронку продажів і збільшуйте регіональний дохід.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегію пошуку клієнтів на закріпленій території
- Розвивати й підтримувати відносини з потенційними та чинними клієнтами на рівні керівників
- Використовувати експертизу в платформі ReliaQuest, щоб пояснювати потенційним клієнтам і партнерам її цінність та окупність інвестицій
- Підтримувати точність даних про воронку продажів і плани прогнозування, а потім виконувати їх
- Оновлювати записи про потенційних клієнтів і можливості в CRM
- Проводити кваліфіковані угоди до закриття для формування доходу компанії
- Представляти галузь як компетентний лідер думок усередині компанії та за її межами
- Підвищувати впізнаваність бренду за допомогою зустрічей, польового маркетингу та креативної взаємодії з клієнтами
- Розвивати відносини з партнерами, підтримуючи їхні портфелі та зони відповідальності
- Робити внесок у культуру, засновану на відповідальності, адаптивності, готовності допомагати та зосередженості
- Зміцнювати відносини з клієнтами, забезпечувати регіональне зростання та долучатися до майбутнього розвитку ReliaQuest
Вимоги
- Вища освіта або вищий рівень освіти
- Упевнено презентувати матеріал і взаємодіяти з аудиторією — від кінцевих користувачів до керівників найвищого рівня
- Консультувати клієнтів, виявляти конкретні проблеми та формувати переконливі бізнес-обґрунтування рішень
- Досвід продажів технологічних продуктів і здатність опановувати та застосовувати складні технічні концепції
- Готовність подорожувати понад 40% робочого часу
- Здатність досягати результатів під час віддаленої роботи
- Досвід у сфері кібербезпеки
- Досвід продажів B2B SaaS
Переваги
- Наставництво у сфері продажів для розвитку лідерських навичок
- Можливості внутрішнього кар’єрного зростання
- Гнучкий формат роботи з дому