ReliaQuest to firma z branży cyberbezpieczeństwa, która pomaga organizacjom wzmacniać i usprawniać działania związane z bezpieczeństwem. Jej platforma GreyMatter integruje narzędzia bezpieczeństwa, ogranicza liczbę alertów i fałszywych alarmów, a także wykorzystuje agentów AI oraz zautomatyzowane scenariusze reagowania, aby zespoły mogły skuteczniej wykrywać zagrożenia i na nie reagować. ReliaQuest zapewnia bezpieczeństwo w środowiskach wielochmurowych, pomaga organizacjom zarządzać ryzykiem cyfrowym i zwiększa widoczność podczas złożonych zmian biznesowych, takich jak fuzje i przejęcia. Działalność firmy koncentruje się na tym, aby operacje bezpieczeństwa były lepiej zintegrowane, szybsze i skuteczniejsze.
Menedżer ds. klientów średniego i wyższego szczebla, cyberbezpieczeństwo — praca zdalna w USA
Sprzedawaj platformę ReliaQuest do cyberbezpieczeństwa klientom korporacyjnym w Filadelfii i Newark. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, rozwijaj wartościowy lejek sprzedażowy i zwiększaj przychody w regionie.
Opis
- Tworzyć i realizować strategię pozyskiwania klientów na wyznaczonym obszarze geograficznym
- Rozwijać i utrzymywać relacje z potencjalnymi i obecnymi klientami na poziomie kadry kierowniczej
- Wykorzystywać znajomość platformy ReliaQuest do wyjaśniania potencjalnym klientom i partnerom jej wartości oraz zwrotu z inwestycji
- Dbać o aktualność lejka sprzedażowego i planów prognozowania, a następnie realizować założone cele
- Aktualizować dane o potencjalnych klientach i szansach sprzedażowych w systemie CRM
- Doprowadzać zakwalifikowane szanse sprzedażowe do finalizacji, aby generować przychody firmy
- Reprezentować branżę jako kompetentny lider opinii wewnątrz firmy i poza nią
- Zwiększać widoczność marki poprzez spotkania, marketing terenowy i kreatywne doświadczenia klientów
- Rozwijać relacje z partnerami, wspierając ich portfolio i zakresy odpowiedzialności
- Współtworzyć kulturę opartą na odpowiedzialności, elastyczności, gotowości do pomocy i koncentracji na celu
- Wzmacniać relacje z klientami, zapewniać rozwój regionu i przyczyniać się do przyszłości ReliaQuest
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub wyższy poziom edukacji
- Swobodnie prezentować informacje i angażować odbiorców — od użytkowników końcowych po kadrę zarządzającą najwyższego szczebla
- Konsultować się z klientami w celu rozpoznawania konkretnych wyzwań i tworzenia przekonujących uzasadnień biznesowych dla rozwiązań
- Doświadczenie w sprzedaży technologii oraz umiejętność uczenia się i stosowania złożonych koncepcji technicznych
- Gotowość do podróży przez ponad 40% czasu pracy
- Umiejętność osiągania wyników podczas pracy zdalnej
- Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie
- Doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS
Benefity
- Mentoring sprzedażowy rozwijający kompetencje przywódcze
- Możliwości awansu wewnątrz firmy
- Elastyczność pracy z domu