ReliaQuest — компания в сфере кибербезопасности, помогающая организациям укреплять и оптимизировать процессы обеспечения безопасности. Её платформа GreyMatter объединяет инструменты безопасности, сокращает количество уведомлений и ложных срабатываний, а также использует ИИ-агентов и автоматизированные сценарии реагирования, чтобы команды могли эффективнее выявлять угрозы и противодействовать им. ReliaQuest обеспечивает безопасность в мультиоблачных средах, помогает организациям управлять цифровыми рисками и повышает прозрачность в периоды сложных изменений бизнеса, включая слияния и поглощения. Деятельность компании направлена на то, чтобы сделать процессы обеспечения безопасности более взаимосвязанными, оперативными и эффективными.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами среднего и старшего уровня, кибербезопасность — удалённая работа в США
Продвигайте платформу ReliaQuest для кибербезопасности среди корпоративных клиентов в Филадельфии и Ньюарке. Выстраивайте отношения с руководителями, формируйте качественную воронку продаж и увеличивайте региональную выручку.
Описание
- Разработать и реализовать стратегию поиска клиентов на закреплённой территории
- Выстраивать и поддерживать отношения с потенциальными и действующими клиентами на уровне руководителей
- Использовать экспертизу в платформе ReliaQuest, чтобы объяснять потенциальным клиентам и партнёрам её ценность и окупаемость инвестиций
- Поддерживать точность данных о воронке продаж и планах прогнозирования, а затем выполнять их
- Актуализировать записи о потенциальных клиентах и возможностях в CRM
- Проводить квалифицированные сделки до закрытия для формирования выручки компании
- Представлять отрасль в качестве компетентного лидера мнений внутри компании и за её пределами
- Повышать узнаваемость бренда с помощью встреч, полевого маркетинга и креативного взаимодействия с клиентами
- Развивать отношения с партнёрами, поддерживая их портфели и зоны ответственности
- Вносить вклад в культуру, основанную на ответственности, адаптивности, готовности помогать и целеустремлённости
- Укреплять отношения с клиентами, обеспечивать региональный рост и участвовать в развитии ReliaQuest
Требования
- Высшее образование или более высокая квалификация
- Уверенно выступать перед аудиторией и взаимодействовать с ней — от конечных пользователей до руководителей высшего звена
- Консультировать клиентов, выявлять конкретные проблемы и формировать убедительные бизнес-обоснования решений
- Опыт продаж технологических продуктов и способность осваивать и применять сложные технические концепции
- Готовность к командировкам более чем на 40% рабочего времени
- Способность достигать результатов при удалённой работе
- Опыт работы в сфере кибербезопасности
- Опыт продаж B2B SaaS
Преимущества
- Наставничество в сфере продаж для развития лидерских навыков
- Возможности внутреннего карьерного роста
- Гибкий формат работы из дома