ReliaQuest là một công ty an ninh mạng giúp các tổ chức củng cố và tinh gọn hoạt động bảo mật. Nền tảng GreyMatter của công ty kết hợp các công cụ bảo mật, giảm nhiễu cảnh báo và các kết quả dương tính giả, đồng thời sử dụng các tác nhân AI cùng những playbook phản ứng tự động để hỗ trợ đội ngũ phát hiện và xử lý mối đe dọa hiệu quả hơn. ReliaQuest hỗ trợ bảo mật trong các môi trường đa đám mây, giúp tổ chức quản lý rủi ro kỹ thuật số và cải thiện khả năng quan sát trong những thay đổi kinh doanh phức tạp như sáp nhập và mua lại. Hoạt động của công ty tập trung vào việc làm cho vận hành bảo mật kết nối hơn, phản hồi nhanh hơn và hiệu quả hơn.
Chuyên viên kinh doanh cấp trung-cao, An ninh mạng — Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Bán nền tảng an ninh mạng của ReliaQuest cho khách hàng doanh nghiệp tại Philadelphia và Newark. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo, phát triển nguồn khách hàng tiềm năng chất lượng và tăng trưởng doanh thu khu vực.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho khu vực địa lý được phân công
- Phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và khách hàng ở cấp lãnh đạo
- Sử dụng kiến thức chuyên môn về nền tảng ReliaQuest để giải thích giá trị và lợi tức đầu tư cho khách hàng tiềm năng và đối tác
- Duy trì chính xác quy trình bán hàng và kế hoạch dự báo, sau đó triển khai theo kế hoạch
- Cập nhật thông tin khách hàng tiềm năng và cơ hội bán hàng trong hệ thống CRM
- Thúc đẩy các cơ hội đủ điều kiện đến giai đoạn chốt giao dịch để tạo doanh thu cho công ty
- Đại diện cho ngành với vai trò chuyên gia am hiểu và có tiếng nói dẫn dắt cả trong và ngoài công ty
- Tăng độ nhận diện thương hiệu thông qua các buổi gặp mặt, hoạt động tiếp thị tại thị trường và trải nghiệm khách hàng sáng tạo
- Phát triển quan hệ với đối tác đồng thời hỗ trợ danh mục và trách nhiệm của họ
- Góp phần xây dựng văn hóa đề cao trách nhiệm, khả năng thích ứng, tinh thần hỗ trợ và sự tập trung
- Củng cố quan hệ khách hàng, thúc đẩy tăng trưởng khu vực và đóng góp vào tương lai của ReliaQuest
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học hoặc có trình độ học vấn cao hơn
- Tự tin thuyết trình và tương tác với đối tượng từ người dùng cuối đến lãnh đạo cấp C-suite
- Tư vấn khách hàng để xác định các thách thức cụ thể và xây dựng lập luận kinh doanh thuyết phục cho các giải pháp
- Có kinh nghiệm bán hàng công nghệ và khả năng học hỏi, áp dụng các khái niệm kỹ thuật phức tạp
- Sẵn sàng đi công tác trên 40% thời gian
- Có khả năng đạt kết quả khi làm việc từ xa
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng
- Có kinh nghiệm bán giải pháp SaaS B2B
Phúc lợi
- Được cố vấn về bán hàng nhằm tăng cường năng lực lãnh đạo
- Cơ hội thăng tiến nội bộ
- Linh hoạt làm việc tại nhà