中堅〜シニア アカウントエグゼクティブ、サイバーセキュリティ——米国リモート
フィラデルフィアとニューアークのエンタープライズ顧客に ReliaQuest のサイバーセキュリティプラットフォームを提案・販売します。 経営層との関係を築き、有望なパイプラインを創出し、地域の売上成長を推進します。
仕事内容
- 担当する地理的テリトリーの新規開拓戦略を策定・実行する
- 経営層レベルの見込み客および顧客との関係を構築・維持する
- ReliaQuest プラットフォームの専門知識を活用し、見込み客やパートナーに価値と投資対効果を説明する
- 正確な営業パイプラインとフォーキャスト計画を維持し、それに基づいて実行する
- CRM 上の見込み客情報と商談情報を常に最新の状態に保つ
- 有望な商談を成約まで進め、会社の収益を生み出す
- 社内外で豊富な知識を持つソートリーダーとして業界を代表する
- ミートアップ、フィールドマーケティング、創造的な顧客体験を通じてブランド認知度を高める
- パートナーの事業ポートフォリオと担当業務を支援しながら、パートナー関係を構築する
- 責任感、適応力、助け合い、集中力を重視する文化に貢献する
- 顧客関係を強化し、地域の成長を実現するとともに、ReliaQuest の未来に貢献する
応募要件
- 学士号またはそれ以上の学歴
- エンドユーザーから C-suite の経営幹部まで、さまざまな相手に自信を持ってプレゼンテーションし、関係を築けること
- 顧客との対話を通じて具体的な課題を見つけ出し、ソリューションの説得力あるビジネスケースを構築できること
- テクノロジー営業の経験があり、複雑な技術概念を学び応用できること
- 40%を超える出張に対応できること
- リモートで働きながら成果を出せること
- サイバーセキュリティの経験
- B2B SaaS の営業経験
福利厚生
- リーダーシップ能力の強化を目的とした営業メンタリング
- 社内昇進の機会
- 柔軟な在宅勤務
