Η ReliaQuest είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας που βοηθά τους οργανισμούς να ενισχύσουν και να απλοποιήσουν τις λειτουργίες ασφάλειάς τους. Η πλατφόρμα GreyMatter ενοποιεί εργαλεία ασφάλειας, μειώνει τον θόρυβο των ειδοποιήσεων και τα ψευδώς θετικά αποτελέσματα και αξιοποιεί πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης και αυτοματοποιημένα playbooks απόκρισης, ώστε οι ομάδες να εντοπίζουν και να αντιμετωπίζουν τις απειλές πιο αποτελεσματικά. Η ReliaQuest υποστηρίζει την ασφάλεια σε περιβάλλοντα πολλαπλών cloud, βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται τον ψηφιακό κίνδυνο και βελτιώνει την ορατότητα κατά τη διάρκεια σύνθετων επιχειρηματικών αλλαγών, όπως οι συγχωνεύσεις και οι εξαγορές. Το έργο της εταιρείας επικεντρώνεται στο να κάνει τις λειτουργίες ασφάλειας πιο διασυνδεδεμένες, άμεσες και αποτελεσματικές.
Στέλεχος Πωλήσεων Λογαριασμών Μεσαίου-Ανώτερου Επιπέδου, Κυβερνοασφάλεια — Εξ αποστάσεως στις ΗΠΑ
Πώληση της πλατφόρμας κυβερνοασφάλειας της ReliaQuest σε εταιρικούς πελάτες στη Φιλαδέλφεια και το Νιούαρκ. Δημιουργία σχέσεων με ανώτερα στελέχη, ανάπτυξη ποιοτικού αγωγού ευκαιριών και αύξηση των περιφερειακών εσόδων.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικής αναζήτησης υποψήφιων πελατών για μια καθορισμένη γεωγραφική περιοχή
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με υποψήφιους πελάτες και πελάτες σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης
- Αξιοποίηση της τεχνογνωσίας στην πλατφόρμα ReliaQuest για την εξήγηση της αξίας και της απόδοσης της επένδυσης σε υποψήφιους πελάτες και συνεργάτες
- Διατήρηση ακριβούς αγωγού πωλήσεων και σχεδίων πρόβλεψης και στη συνέχεια υλοποίησή τους
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων υποψήφιων πελατών και ευκαιριών στο CRM
- Προώθηση των κατάλληλων ευκαιριών έως το κλείσιμο για τη δημιουργία εσόδων για την εταιρεία
- Εκπροσώπηση του κλάδου ως καταρτισμένος ηγέτης σκέψης εντός και εκτός της εταιρείας
- Αύξηση της προβολής της επωνυμίας μέσω συναντήσεων, επιτόπιου μάρκετινγκ και δημιουργικών εμπειριών πελατών
- Ανάπτυξη σχέσεων με συνεργάτες, με παράλληλη υποστήριξη των χαρτοφυλακίων και των αρμοδιοτήτων τους
- Συμβολή σε μια κουλτούρα που βασίζεται στη λογοδοσία, την προσαρμοστικότητα, τη διάθεση για βοήθεια και την προσήλωση
- Ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες, επίτευξη περιφερειακής ανάπτυξης και συμβολή στο μέλλον της ReliaQuest
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ανώτερη εκπαίδευση
- Ικανότητα παρουσίασης και αλληλεπίδρασης με αυτοπεποίθηση με κοινά από τελικούς χρήστες έως ανώτατα διοικητικά στελέχη
- Συνεργασία με πελάτες για τον εντοπισμό συγκεκριμένων προκλήσεων και τη δημιουργία πειστικών επιχειρηματικών τεκμηρίων για λύσεις
- Υπόβαθρο στις πωλήσεις τεχνολογίας και ικανότητα εκμάθησης και εφαρμογής σύνθετων τεχνικών εννοιών
- Διάθεση για ταξίδια σε ποσοστό άνω του 40%
- Ικανότητα επίτευξης αποτελεσμάτων κατά την απομακρυσμένη εργασία
- Εμπειρία στην κυβερνοασφάλεια
- Εμπειρία στις πωλήσεις B2B SaaS
Παροχές
- Καθοδήγηση στις πωλήσεις με στόχο την ενίσχυση των ηγετικών ικανοτήτων
- Ευκαιρίες εσωτερικής προαγωγής
- Ευελιξία στην εργασία από το σπίτι