WhyHireWrong? — это HR-технологическая платформа и SaaS-сервис для рекрутинга, созданные для поддержки процесса найма через веб-среду для работодателей и соискателей. На портале упоминаются проекты, процессы подачи заявок, доступ к учетным записям и каналы связи, что указывает на программный сервис для управления рекрутингом и установления контакта между кандидатами и подходящими возможностями.
Платформа может подойти организациям, которым нужен централизованный способ работы с проектами и заявками, связанными с наймом, а также соискателям, которым требуется отдельный канал взаимодействия с доступными вакансиями. Благодаря небольшой команде и сервисной модели продукта WhyHireWrong? находится на пересечении рекрутинговых операций, взаимодействия с кандидатами и облачного HR-программного обеспечения.
Менеджер по развитию бизнеса в странах Балтии (гибридный формат)
Развивайте региональный бизнес компании в сфере видеоаналитики на основе ИИ в Литве, Латвии и Эстонии. Формируйте партнёрства в секторе безопасности и квалифицированные возможности для решений в области видеоаналитики.
Описание
- Отвечать за развитие бизнеса в Литве, Латвии и Эстонии
- Развивать отношения с представителями оборонного сектора, правоохранительных органов, государственного сектора, критической инфраструктуры и сферы безопасности
- Выявлять целевые организации, заказчиков, операционные команды, специалистов по закупкам и местных партнёров и устанавливать с ними контакты
- Формировать квалифицированные возможности и поддерживать устойчивую региональную воронку продаж
- Презентовать решения в области видеоаналитики и видеонаблюдения ключевым лицам, принимающим решения
- Поддерживать пилотные внедрения, коммерческие переговоры и развитие партнёрств
- Координировать работу с руководством компании и техническими командами для продвижения возможностей
- Предоставлять рыночную информацию о потребностях клиентов, конкурентах, процессах закупок и региональных приоритетах
- Представлять компанию на местном уровне и формировать долгосрочное коммерческое присутствие в странах Балтии
Требования
- Подтверждённый опыт развития бизнеса или коммерческой деятельности в сфере видеонаблюдения, технологий безопасности, видеоаналитики, физической безопасности или близком секторе
- Глубокое знание регионального рынка стран Балтии
- Налаженные связи с соответствующими организациями и заинтересованными сторонами в Литве, Латвии и/или Эстонии
- Способность эффективно выходить на нужных лиц, принимающих решения, в идеале за один-два звонка
- Опыт продаж или работы с оборонными структурами, полицией, пограничной службой, государственным сектором, критической инфраструктурой или аналогичными организациями, ориентированными на безопасность
- Глубокое знание местных закупочных практик и процессов принятия коммерческих решений
- Свободное владение английским языком
- Свободное владение как минимум одним языком стран Балтии
- Релевантный опыт работы с видео-, системами видеонаблюдения или технологиями безопасности; общий опыт развития бизнеса без опыта в сфере видеонаблюдения не подходит
Преимущества
- Совокупный целевой доход (OTE)
- Доля в капитале