WhyHireWrong? è una piattaforma SaaS di tecnologia per le risorse umane e il recruiting, progettata per supportare il processo di assunzione attraverso un ambiente web rivolto a datori di lavoro e candidati. Il suo portale fa riferimento a elenchi di progetti, flussi di candidatura, accesso agli account e canali di contatto, indicando un servizio basato su software per gestire le attività di recruiting e mettere in contatto i candidati con le opportunità.
La piattaforma sembra adatta alle organizzazioni che cercano un modo centralizzato per gestire progetti e candidature legati alle assunzioni, offrendo al contempo ai candidati un canale dedicato per interagire con le posizioni disponibili. Con un team ridotto e un modello di prodotto orientato ai servizi, WhyHireWrong? si colloca all’intersezione tra operazioni di recruiting, coinvolgimento dei candidati e software HR basato sul cloud.
Responsabile dello sviluppo commerciale, Paesi baltici (Ibrido)
Guida la crescita regionale di un’azienda di intelligence video basata sull’IA in Lituania, Lettonia ed Estonia. Sviluppa partnership nel settore della sicurezza e opportunità qualificate per soluzioni di intelligence video.
LituaniaDescrizione
- Gestire lo sviluppo commerciale in Lituania, Lettonia ed Estonia
- Sviluppare rapporti con interlocutori della difesa, delle forze dell’ordine, del settore pubblico, delle infrastrutture critiche e della sicurezza
- Identificare e coinvolgere organizzazioni target, acquirenti, team operativi, contatti degli acquisti e partner locali
- Creare opportunità qualificate e mantenere una solida pipeline regionale
- Presentare soluzioni di intelligence video e videosorveglianza ai principali decisori
- Supportare implementazioni pilota, trattative commerciali e sviluppo dei partner
- Collaborare con la leadership aziendale e i team tecnici per far avanzare le opportunità
- Fornire informazioni di mercato sulle esigenze dei clienti, sui concorrenti, sui processi di acquisto e sulle priorità regionali
- Rappresentare l’azienda a livello locale e stabilire una presenza commerciale duratura nei Paesi baltici
Requisiti
- Esperienza comprovata nello sviluppo commerciale o in ambito vendite nei settori della videosorveglianza, della tecnologia per la sicurezza, dell’analisi video, della sicurezza fisica o in un settore strettamente correlato
- Conoscenza approfondita del mercato regionale baltico
- Relazioni consolidate con organizzazioni e interlocutori rilevanti in Lituania, Lettonia e/o Estonia
- Capacità di raggiungere efficacemente i decisori appropriati, idealmente con una o due chiamate
- Esperienza nella vendita o nella collaborazione con organizzazioni della difesa, della polizia, della sicurezza delle frontiere, del settore pubblico, delle infrastrutture critiche o con organizzazioni analogamente focalizzate sulla sicurezza
- Ottima conoscenza delle pratiche locali di acquisto e dei processi decisionali commerciali
- Ottime capacità di comunicazione in inglese
- Conoscenza fluente di almeno una lingua baltica
- Esperienza rilevante nelle tecnologie video, di videosorveglianza o di sicurezza; non è adatta un’esperienza generalista nello sviluppo commerciale senza esperienza nella videosorveglianza
Benefit
- Retribuzione prevista (OTE)
- Partecipazione azionaria