시니어 매니저, 클라이언트 컨설팅—Visa Japan(하이브리드 근무)
Visa Japan의 전략적 공동 브랜드 카드 파트너십을 주도하며 계정 성장, 고객 컨설팅, 계약 협상 및 부서 간 실행을 총괄합니다.
설명
- 계정 수명주기 전반에 걸쳐 일본의 전략적 공동 브랜드 카드 파트너십을 관리
- 고객 관계 관리팀과 협력하여 공동 성장 목표를 수립하고 달성
- 고객 우선순위를 중심으로 마케팅, 제품 및 기타 내부 이해관계자를 조율
- 제안서 작성과 협상부터 계약 완료까지 고객 이니셔티브를 이끌기
- 법무, 재무, 제품 및 기타 팀과 협력하여 계약과 사업 이니셔티브를 진전시키기
- 약속과 기한에 대한 책임을 유지하면서 프로젝트를 계획에서 실행으로 전환
- 데이터와 비즈니스 분석을 활용하여 고객 과제, 포트폴리오 성과 및 시장 기회를 평가
- 고객 전략과 사업 성장을 진전시키는 컨설팅 과제를 개발하고 제안
- 고객 조직 전반의 이해관계자를 위한 핵심 관계 리드 역할 수행
- 관계 및 성장 논의를 지원하기 위해 계정 성과와 포트폴리오 발전 상황을 추적
- 계약 기록, 내부 업데이트, 프로젝트 착수 및 컴플라이언스 프로세스를 관리
지원 자격
- 일본어에 능통할 것
- 비즈니스 수준의 영어 능력
- 제안과 계약 협상부터 책임 있는 실행까지 관계를 독립적으로 관리할 수 있는 역량을 입증한 풍부한 고객 또는 파트너 관리 경험
- B2B 영업, 계정 관리, 파트너십 또는 얼라이언스 관리, 혹은 컨설팅 분야에서 8년 이상의 경력
- 마케팅, 제품, 법무 및 재무 전반에 걸쳐 복잡한 프로젝트를 이끈 폭넓은 경험
- 강력한 분석적 문제 해결 능력과 뛰어난 비즈니스 판단력
- 정보가 불완전한 상황에서도 업무를 추진하고 의사결정할 수 있는 능력
- 매트릭스 조직에서 협업적이고 외교적이며 유연하게 대응하는 자세
- 제안서, 계약서 및 고객 자료에서 높은 세부사항 주의력과 강한 실행 규율
- 자기 주도적으로 업무를 수행하며 측정 가능한 결과에 집중하는 자세
- 여러 경쟁 우선순위를 동시에 관리할 수 있는 능력
- 명확한 고객 기대치를 유지하면서 계획과 범위를 조정하려는 의지
- 결제, 은행 또는 금융 서비스 경험이 있으면 유리하지만 필수는 아님
- 카드 파트너십, 로열티 프로그램 또는 결제 산업 전반의 경험이 있으면 유리하지만 필수는 아님
복리후생
- 하이브리드 근무제
- 주 3일 이상 사무실 근무 필요