알제리 기술 영업 전문가
알제리에서 Oterra의 천연 유래 식품 색소 사업을 성장시키고 다른 아프리카 시장으로 확장합니다. B2B 원료 고객, 영업 기회, 예측 및 고객 기회를 관리합니다.
설명
- 알제리의 식음료 고객을 담당하고 이후 다른 아프리카 시장으로 담당 범위를 넓힙니다.
- 담당 고객 포트폴리오의 매출 예산과 영업 예상치를 달성합니다.
- 고객의 제품 포트폴리오를 확대하고 혁신 및 지속 가능하고 수익성 있는 사업을 지원합니다.
- 고객 매출 동향을 추적하고 필요할 때 시정 조치를 취합니다.
- 고객 수요를 예측하고 운영팀과 계약 및 공급을 조율합니다.
- Salesforce에서 고객 프로젝트 파이프라인을 관리하고 영업 프로젝트를 최신 상태로 유지합니다.
- 영업 예산과 예상치 업데이트를 포함한 보고서를 경영진에 적시에 제출합니다.
- 고객 포트폴리오 전반의 미수금을 모니터링합니다.
- 기존 고객을 개발하고 신규 고객 기회를 발굴합니다.
- 고객 사업장, 생산 현황, 주요 담당자 및 사업 기회를 기록합니다.
- 고객 조직의 여러 직급 담당자와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 고객 방문, 시험, 세미나 및 혁신 행사를 계획하고 진행합니다.
- Salesforce 고객 기록을 관리하고 고객 활동과 회의 요약을 기록합니다.
- 고객 불만 대응을 지원하고 일상적인 문제를 해결합니다.
- 관리자와 함께 주요 고객 계획을 수립합니다.
- 시장 기회를 파악하고 아이디어를 Salesforce에 기록합니다.
- 시장 및 고객 인사이트를 동료와 관리자에게 적극적으로 공유합니다.
- 사내 교육과 회의에 참여합니다.
- 영업 개발 및 혁신 부서와 협력해 현지 영업 목표를 달성합니다.
- 팀 성과 향상을 위해 동료에게 건설적인 피드백을 제공합니다.
- Oterra 정책과 적용 가능한 법률 및 규정에 따라 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 영업 경력 5년 이상.
- 복잡한 B2B 원료 영업에서 뛰어난 실적.
- 색소 영업 지식 보유자 우대.
- 유효하고 위반 기록이 없는 운전면허 보유.
- 기술 분야 학사 학위.
- 영어 능통.
- 모든 직급의 상대와 신뢰감 있게 소통하고 효과적으로 영향력을 발휘할 수 있는 분.
- 영업 프로세스를 주도할 수 있는 분.
- Microsoft Office 애플리케이션 활용 능력.
- 복잡한 문제를 처리하고 부서 간 협업할 수 있는 분.
- 협업적이고 해결책을 찾는 태도.
- 뛰어난 문서 및 구두 의사소통 능력.
- 국내외 숙박 출장 가능.
복리후생
- 원격 근무 선택 가능.
