توفّر شركة Oterra الألوان الطبيعية وتصنّعها لمنتجي الأغذية والمشروبات والمكمّلات الغذائية وأغذية الحيوانات الأليفة. وتُستخدم حلولها اللونية في منتجات متنوعة، من المخبوزات والحلويات إلى الأطعمة المالحة والمشروبات، لمساعدة المصنّعين على استبدال الأصباغ الصناعية ببدائل طبيعية. وتعمل الشركة في مجالات التوريد والشراكة مع المزارعين وبرامج استنباط الأصناف، مع التركيز على الشفافية والحد من الأثر البيئي لإنتاج الألوان.
أخصائي مبيعات تقنية، الجزائر
طوّر أعمال ألوان الأغذية ذات المصادر الطبيعية من Oterra في الجزائر، مع التوسع إلى أسواق أفريقية أخرى. أدر حسابات مكونات الأغذية بين الشركات، ومسار المبيعات والتوقعات وفرص العملاء.
الوصف
- خدمة عملاء قطاعي الأغذية والمشروبات في الجزائر، ثم توسيع نطاق التغطية إلى أسواق أفريقية أخرى.
- تحقيق ميزانيات إيرادات العملاء وتقديرات المبيعات للمحفظة المحددة.
- تنمية محافظ منتجات العملاء ودعم الابتكار والأعمال المستدامة والمربحة.
- متابعة اتجاهات مبيعات العملاء واتخاذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.
- توقع طلب العملاء وتنسيق العقود والتوريد مع إدارة العمليات.
- إدارة مسار مشروعات العملاء في Salesforce وتحديث مشروعات المبيعات باستمرار.
- تقديم تقارير في الوقت المناسب للإدارة، بما فيها تحديثات ميزانية المبيعات والتقديرات.
- متابعة المستحقات في محفظة العملاء.
- تنمية الحسابات الحالية وتحديد فرص لدى عملاء جدد.
- توثيق مواقع العملاء وإنتاجهم والأشخاص الرئيسيين وفرص الأعمال.
- بناء العلاقات مع جهات الاتصال والحفاظ عليها على مستويات متعددة في مؤسسات العملاء.
- تخطيط زيارات العملاء والتجارب والندوات وأيام الابتكار وتنفيذها.
- الحفاظ على سجلات الحسابات في Salesforce وتسجيل أنشطة العملاء وملخصات الاجتماعات.
- المساعدة في معالجة شكاوى العملاء وحل المشكلات الاعتيادية.
- إعداد خطط للحسابات الرئيسية بالتعاون مع المدير.
- تحديد فرص السوق وتسجيل الأفكار في Salesforce.
- مشاركة الرؤى المتعلقة بالسوق والعملاء مع الزملاء والمدير بشكل استباقي.
- المشاركة في التدريب والاجتماعات الداخلية.
- التعاون مع فريقي التطوير التجاري والابتكار لتحقيق أهداف المبيعات المحلية.
- تقديم ملاحظات بناءة للزملاء لدعم أداء الفريق.
- مزاولة الأعمال وفق سياسات Oterra والقوانين واللوائح المعمول بها.
المتطلبات
- خبرة في المبيعات لا تقل عن خمس سنوات.
- سجل قوي في مبيعات مكونات الأغذية المعقدة بين الشركات.
- تُعد معرفة مبيعات الألوان ميزة إضافية.
- رخصة قيادة سارية وسجل قيادة نظيف.
- درجة البكالوريوس في مجال تقني.
- إجادة اللغة الإنجليزية.
- القدرة على التواصل بمصداقية والتأثير بفاعلية على جميع المستويات.
- القدرة على قيادة عملية المبيعات.
- إتقان تطبيقات Microsoft Office.
- القدرة على التعامل مع المسائل المعقدة والعمل عبر مختلف الوظائف.
- نهج تعاوني يركز على الحلول.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
- الاستعداد للسفر مع المبيت داخل البلاد ودوليًا.
المزايا
- خيار العمل عن بُعد.