Oterra liefert und produziert natürlich gewonnene Farben für Hersteller von Lebensmitteln, Getränken, Nahrungsergänzungsmitteln und Tiernahrung. Die Farblösungen kommen in vielfältigen Bereichen zum Einsatz, von Backwaren und Süßwaren bis hin zu herzhaften Lebensmitteln und Getränken. Sie helfen Herstellern, künstliche Farbstoffe durch natürliche Alternativen zu ersetzen. Das Unternehmen arbeitet entlang der Beschaffung, mit Anbaupartnern und in Zuchtprogrammen. Dabei legt es Wert auf Transparenz und darauf, die Umweltbelastung der Farbproduktion zu verringern.
Technischer Vertriebs Spezialist, Algerien
Bauen Sie Oterras Geschäft mit natürlich gewonnenen Lebensmittelfarben in Algerien aus und erschließen Sie weitere afrikanische Märkte. Betreuen Sie B2B-Kunden für Inhaltsstoffe und steuern Sie Vertriebspipeline, Prognosen und Kundenchancen.
Algerien5.000.000 DZD – 7.000.000 DZD / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Betreuen Sie Kunden aus der Lebensmittel- und Getränkeindustrie in Algerien und bauen Sie die Abdeckung anschließend auf weitere afrikanische Märkte aus.
- Erreichen Sie die Umsatzziele und Vertriebsprognosen für das zugewiesene Portfolio.
- Erweitern Sie die Produktportfolios der Kunden und unterstützen Sie Innovation sowie ein nachhaltiges und profitables Geschäft.
- Verfolgen Sie die Verkaufstrends der Kunden und leiten Sie bei Bedarf Korrekturmaßnahmen ein.
- Prognostizieren Sie die Kundennachfrage und koordinieren Sie Verträge und Versorgung mit dem Bereich Operations.
- Verwalten Sie die Kundenprojektpipeline in Salesforce und halten Sie Vertriebsprojekte auf dem aktuellen Stand.
- Informieren Sie die Geschäftsleitung zeitnah, einschließlich Aktualisierungen zu Vertriebsbudgets und Prognosen.
- Überwachen Sie die Forderungen im gesamten Kundenportfolio.
- Entwickeln Sie bestehende Kundenkonten weiter und identifizieren Sie Chancen bei neuen Kunden.
- Dokumentieren Sie Kundenstandorte, Produktion, wichtige Ansprechpersonen und Geschäftsmöglichkeiten.
- Bauen Sie Beziehungen zu Ansprechpersonen auf verschiedenen Ebenen der Kundenorganisationen auf und pflegen Sie diese.
- Planen und führen Sie Kundenbesuche, Versuche, Seminare und Innovationstage durch.
- Pflegen Sie die Kundenkonten in Salesforce und protokollieren Sie Kundenaktivitäten und Besprechungszusammenfassungen.
- Unterstützen Sie bei Kundenbeschwerden und lösen Sie alltägliche Probleme.
- Erarbeiten Sie gemeinsam mit der Führungskraft Pläne für Schlüsselkunden.
- Erkennen Sie Marktchancen und halten Sie Ideen in Salesforce fest.
- Teilen Sie Erkenntnisse über Märkte und Kunden proaktiv mit Kolleginnen und Kollegen sowie der Führungskraft.
- Nehmen Sie an internen Schulungen und Besprechungen teil.
- Arbeiten Sie mit Commercial Development und Innovation zusammen, um lokale Vertriebsziele zu erreichen.
- Geben Sie Kolleginnen und Kollegen konstruktives Feedback, um die Teamleistung zu unterstützen.
- Führen Sie Ihre Arbeit im Einklang mit den Richtlinien von Oterra sowie den geltenden Gesetzen und Vorschriften aus.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung.
- Nachweislich erfolgreich im komplexen B2B-Vertrieb von Inhaltsstoffen.
- Kenntnisse im Farbmittelvertrieb sind von Vorteil.
- Gültiger, einwandfreier Führerschein.
- Bachelorabschluss in einem technischen Fachgebiet.
- Fließende Englischkenntnisse.
- Fähigkeit, glaubwürdig zu kommunizieren und auf allen Ebenen wirksam Einfluss zu nehmen.
- Fähigkeit, den Vertriebsprozess zu steuern.
- Sicherer Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen.
- Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu bearbeiten und funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten.
- Kooperative und lösungsorientierte Arbeitsweise.
- Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeit.
- Bereitschaft zu Übernachtungsreisen im In- und Ausland.
Zusatzleistungen
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.