Oterra levert en produceert natuurlijk gewonnen kleurstoffen voor producenten van voedingsmiddelen, dranken, voedingssupplementen en dierenvoeding. De kleuroplossingen worden toegepast in uiteenlopende producten, van bakkerijproducten en zoetwaren tot hartige voedingsmiddelen en dranken. Ze helpen fabrikanten kunstmatige kleurstoffen te vervangen door natuurlijke alternatieven. Het bedrijf werkt samen met leveranciers en telers en voert veredelingsprogramma’s uit. Daarbij ligt de nadruk op transparantie en het verkleinen van de ecologische voetafdruk van kleurproductie.
Technisch verkoopspecialist, Algerije
Bouw Oterra’s bedrijf in natuurlijk gewonnen voedingskleurstoffen in Algerije uit en breid uit naar andere Afrikaanse markten. Beheer B2B-klantaccounts voor ingrediënten, verkoopkansen, prognoses en commerciële mogelijkheden.
AlgerijeDZD 5.000.000 – DZD 7.000.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Bedien klanten in de voedingsmiddelen- en drankensector in Algerije en breid het werkgebied daarna uit naar andere Afrikaanse markten.
- Realiseer de omzetbudgetten en verkoopprognoses voor de toegewezen portefeuille.
- Breid de productportefeuilles van klanten uit en ondersteun innovatie en een duurzame, winstgevende bedrijfsvoering.
- Volg verkooptrends bij klanten en neem waar nodig corrigerende maatregelen.
- Prognosticeer de klantvraag en stem contracten en leveringen af met Operations.
- Beheer de projectpijplijn van klanten in Salesforce en houd verkoopprojecten actueel.
- Breng tijdig verslag uit aan het management, waaronder updates over verkoopbudgetten en prognoses.
- Houd de openstaande vorderingen binnen de klantenportefeuille in de gaten.
- Ontwikkel bestaande accounts en identificeer kansen bij nieuwe klanten.
- Leg klantlocaties, productie, belangrijke contactpersonen en zakelijke kansen vast.
- Bouw relaties op met contactpersonen op verschillende niveaus binnen klantorganisaties en onderhoud deze.
- Plan en voer klantbezoeken, proeven, seminars en innovatiedagen uit.
- Houd klantaccountgegevens in Salesforce bij en registreer klantactiviteiten en samenvattingen van vergaderingen.
- Help bij het behandelen van klantklachten en het oplossen van alledaagse problemen.
- Stel samen met de manager plannen op voor belangrijke accounts.
- Identificeer marktkansen en leg ideeën vast in Salesforce.
- Deel inzichten over de markt en klanten proactief met collega’s en de manager.
- Neem deel aan interne trainingen en vergaderingen.
- Werk samen met Commercial Development en Innovation om lokale verkoopdoelen te realiseren.
- Geef collega’s constructieve feedback om de teamprestaties te ondersteunen.
- Voer werkzaamheden uit volgens het beleid van Oterra en de toepasselijke wet- en regelgeving.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar verkoopervaring.
- Aantoonbaar succesvol in complexe B2B-verkoop van ingrediënten.
- Kennis van kleurstoffenverkoop is een pluspunt.
- Geldig rijbewijs zonder relevante aantekeningen.
- Bachelordiploma in een technisch vakgebied.
- Vloeiend in het Engels.
- Kan geloofwaardig communiceren en op alle niveaus effectief invloed uitoefenen.
- Kan het verkoopproces aansturen.
- Bedreven in Microsoft Office-toepassingen.
- Kan complexe vraagstukken behandelen en functieoverschrijdend werken.
- Samenwerkingsgerichte en oplossingsgerichte aanpak.
- Sterke mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden.
- Bereid om binnen het land en internationaal met overnachting te reizen.
Voordelen
- Mogelijkheid om op afstand te werken.