阿爾及利亞技術銷售專員
拓展 Oterra 在阿爾及利亞的天然來源食品色素業務，並逐步開發其他非洲市場。負責 B2B 配料客戶、銷售管線、預測及客戶商機管理。
說明
- 服務阿爾及利亞的食品與飲料客戶，並逐步拓展至其他非洲市場。
- 達成所負責客戶組合的營收預算和銷售預估目標。
- 拓展客戶產品組合，支持創新以及永續、獲利的業務發展。
- 追蹤客戶銷售趨勢，並在需要時採取矯正措施。
- 預測客戶需求，並與營運團隊協調合約及供應事宜。
- 管理 Salesforce 中的客戶專案管線，並即時更新銷售專案。
- 即時向管理階層提交報告，包括銷售預算和預估更新。
- 監控客戶組合中的應收帳款。
- 發展既有客戶，並發掘新客戶商機。
- 記錄客戶據點、生產情況、重要聯絡人及商業機會。
- 與客戶組織各層級的聯絡人建立並維持關係。
- 規劃並執行客戶拜訪、試用、研討會和創新日活動。
- 維護 Salesforce 客戶資料，並記錄客戶活動和會議摘要。
- 協助處理客戶客訴並解決例行問題。
- 與經理共同制定重要客戶計畫。
- 辨識市場機會，並在 Salesforce 中記錄想法。
- 主動與同事及經理分享市場和客戶洞察。
- 參與內部訓練和會議。
- 與商業開發和創新團隊合作，達成本地銷售目標。
- 向同事提供建設性回饋，支持團隊績效。
- 依照 Oterra 政策及適用法律與法規經營業務。
職位要求
- 至少五年銷售經驗。
- 在複雜的 B2B 配料銷售方面有出色業績。
- 具備色素銷售知識者佳。
- 持有有效且無不良紀錄的駕駛執照。
- 具備技術領域的學士學位。
- 英語流利。
- 能與各層級人員進行有說服力的溝通並有效影響他人。
- 能主導銷售流程。
- 熟悉 Microsoft Office 應用程式。
- 能處理複雜問題並跨職能合作。
- 具備協作精神並以解決問題為導向。
- 具備優秀的書面及口語溝通能力。
- 願意在國內及國際範圍內過夜出差。
福利待遇
- 可選擇遠端工作。