Η Oterra προμηθεύει και παράγει φυσικές χρωστικές για παραγωγούς τροφίμων, ποτών, συμπληρωμάτων διατροφής και τροφών για κατοικίδια. Οι χρωστικές λύσεις της χρησιμοποιούνται σε εφαρμογές που καλύπτουν από αρτοσκευάσματα και ζαχαρώδη προϊόντα έως αλμυρά τρόφιμα και ποτά, βοηθώντας τους παραγωγούς να αντικαταστήσουν τις τεχνητές χρωστικές με φυσικές εναλλακτικές. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στην προμήθεια πρώτων υλών, στις συνεργασίες με καλλιεργητές και σε προγράμματα βελτίωσης ποικιλιών, με έμφαση στη διαφάνεια και στη μείωση του περιβαλλοντικού αποτυπώματος της παραγωγής χρωστικών.
Ειδικός Τεχνικών Πωλήσεων, Αλγερία
Ανάπτυξη της δραστηριότητας της Oterra στα χρώματα τροφίμων φυσικής προέλευσης στην Αλγερία, με επέκταση και σε άλλες αφρικανικές αγορές. Διαχείριση λογαριασμών B2B για συστατικά, ευκαιριών πελατών, αγωγού πωλήσεων και προβλέψεων.
Αλγερία5.000.000 DZD – 7.000.000 DZD / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Εξυπηρέτηση πελατών τροφίμων και ποτών στην Αλγερία και, στη συνέχεια, επέκταση της κάλυψης σε άλλες αφρικανικές αγορές.
- Επίτευξη των προϋπολογισμών εσόδων και των εκτιμήσεων πωλήσεων πελατών για το χαρτοφυλάκιο που έχει ανατεθεί.
- Ανάπτυξη των χαρτοφυλακίων προϊόντων των πελατών και υποστήριξη της καινοτομίας και μιας βιώσιμης, κερδοφόρας δραστηριότητας.
- Παρακολούθηση των τάσεων πωλήσεων των πελατών και λήψη διορθωτικών μέτρων όταν χρειάζεται.
- Πρόβλεψη της ζήτησης των πελατών και συντονισμός συμβάσεων και προμήθειας με το Τμήμα Λειτουργιών.
- Διαχείριση του αγωγού έργων πελατών στο Salesforce και διατήρηση των έργων πωλήσεων ενημερωμένων.
- Έγκαιρη υποβολή αναφορών στη διοίκηση, συμπεριλαμβανομένων ενημερώσεων για τον προϋπολογισμό και τις εκτιμήσεις πωλήσεων.
- Παρακολούθηση των εισπρακτέων σε όλο το χαρτοφυλάκιο πελατών.
- Ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών και εντοπισμός ευκαιριών με νέους πελάτες.
- Καταγραφή των εγκαταστάσεων των πελατών, της παραγωγής, των βασικών προσώπων και των επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με επαφές σε πολλά επίπεδα των οργανισμών των πελατών.
- Σχεδιασμός και πραγματοποίηση επισκέψεων σε πελάτες, δοκιμών, σεμιναρίων και ημερών καινοτομίας.
- Ενημέρωση των αρχείων λογαριασμών στο Salesforce και καταγραφή δραστηριοτήτων πελατών και περιλήψεων συναντήσεων.
- Συνδρομή στην αντιμετώπιση παραπόνων πελατών και στην επίλυση συνηθισμένων ζητημάτων.
- Κατάρτιση σχεδίων για βασικούς λογαριασμούς σε συνεργασία με τον/τη Manager.
- Εντοπισμός ευκαιριών στην αγορά και καταγραφή ιδεών στο Salesforce.
- Προληπτική κοινοποίηση πληροφοριών για την αγορά και τους πελάτες σε συναδέλφους και στον/στη manager.
- Συμμετοχή σε εσωτερικές εκπαιδεύσεις και συναντήσεις.
- Συνεργασία με την Εμπορική Ανάπτυξη και την Καινοτομία για την επίτευξη των τοπικών στόχων πωλήσεων.
- Παροχή εποικοδομητικής ανατροφοδότησης στους συναδέλφους για την υποστήριξη της απόδοσης της ομάδας.
- Διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σύμφωνα με τις πολιτικές της Oterra και την ισχύουσα νομοθεσία και τους κανονισμούς.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις.
- Ισχυρό ιστορικό σε σύνθετες πωλήσεις συστατικών τροφίμων B2B.
- Η γνώση πωλήσεων χρωμάτων αποτελεί πλεονέκτημα.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης χωρίς παραβάσεις.
- Πτυχίο σε τεχνικό αντικείμενο.
- Άριστη γνώση αγγλικών.
- Ικανότητα αξιόπιστης επικοινωνίας και αποτελεσματικής επιρροής σε όλα τα επίπεδα.
- Ικανότητα καθοδήγησης της διαδικασίας πωλήσεων.
- Άριστη γνώση εφαρμογών Microsoft Office.
- Ικανότητα διαχείρισης σύνθετων θεμάτων και συνεργασίας μεταξύ λειτουργιών.
- Συνεργατική προσέγγιση με προσανατολισμό στις λύσεις.
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Διάθεση για διανυκτερεύσεις σε ταξίδια εντός της χώρας και διεθνώς.
Παροχές
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας.